的客户是死亡险的最大需求者-X题卡

小于100人 100-500人 500人以上 50-500人

客户需求是指由于对现状的不满而产生改变或提升现状的欲望显性需求是指消费者意识到,有能力购买且准备购买某种产品的有效需求隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的,是需要引导的,必须经过仔细分析和挖掘才能将其显示出来的需求在进行客户需求分析时,只需要关注到客户显性需求即可

消费者购买决策过程消费者需求迫切的方面企业盈利能力最大化客户忠诚度最高

满足零售客户的需求对市场需求做出快速反应使市场营销效率最大化代表并维护消费者利益

运用单一的市场营销组合去迎合整个市场最大多数客户的需求运用单一的市场营销组合去迎合整个市场部分客户的需求运用多种的市场营销组合去迎合整个市场最大多数客户的需求运用多种的市场营销组合去迎合整个市场部分客户的需求

客户需求满足科学计算费率利润最大化可保利益

企业高管和外企员工企业年金和团体福利计划提供综合保障把团险的客户作为细分市场

对市场需求做出快速反应使市场营销效率最大化满足零售客户的需求代表并维护消费者利益

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子女教育是重中之重，可购买定期寿险、少儿教育险补充教育费用有了子女的客户的安全、健康也必须考虑，包括意外、医疗、重大疾病在考虑保费的合理性前提下，提前购买一定的养老险有了子女的客户需要在给子女购买保险前先给自身买保险，才能为子女提供更好的风险规避

把市场和客户再分成若干个区域培育忠诚客户实现利润最大化排斥竞争者

产品策略价格策略保销策略关系营销

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期望需求基础需求显式需求功能需求

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某企业高级职员，孩子刚出生不久，妻子收入较低某单身年轻人，刚刚继承大笔遗产某中年人，孩子正在国外著名大学攻读博士学位夫妻双方均为公务员，收入稳定，无子女

收益的最大化；客户需求或理财目标的实现客户需求或理财目标的实现；收益的最大化收益与风险的平衡；客户需求或理财目标的实现客户需求或理财目标的实现；收益与风险的平衡

期望需求基础需求显式需求功能需求

规划中的人身意外险总保额超过分析得出的保险保障需求规划中的寿险总保额低于遗属需求法分析得出的遗属终身需求客户去世时遗属的终身需求比现金需求更重要重疾保险保额超过寿险保额

（）的客户是死亡险的最大需求者。