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根据客户与企业的关系进行分类 根据客户对企业的价值进行分类 按客户信用度 按客户忠诚度
投资客户 自用客户 大户型客户 别墅客户 小户型客户
忠诚的客户 潜在忠诚客户 虚假忠诚客户 伪忠诚客户 不忠诚客户。
对销售机构的重要程度 客户营销人员的关系 客户购买基金的行为 承受风险的能力
物业的价格区间 客户的性质 购买的目的 客户需求的物业类型
购买的时间范围 经济承受能力 购买意向的强弱 对物业品质要求的程度 购买的区域范围
对物业的条件不是特别苛刻的客户 购买或租赁物业需求强烈的对象 一般属于完美型客户 根本无法成交的对象
购买时间的确定 购买意向的强弱 经济承受能力的大小 对物业品质要求程度的高低 购房区域范围
按产品线分类 按顾客性质分类 按贸易关系分类 按客户购买规模分类
买方客户和租房客户 机构团体客户和个人客户 自用客和投资客 发生过交易的客户和正在进行交易的客户
购买时间的确定 购买意向的强弱 经济承受能力 对物业品质要求的程度 购买的区域范围
湘公网安备 43130202000226号