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个人的成就感、事业心 过去的成功或失败的经历 周围环境、生活条件的影响 对目标的接近程度
一个人解释自己行为结果的原因会反过来激发他的动机，影响他的行为、期望和情感反应 可以根据“控制点”这一维度把对成就行为的归因划分为内部原因和外部原因 根据“控制点”和“稳定性”两个维度，把成就行为归因于外界环境、努力、任务难度、运气四个有代表性的原因 人们往往把自己的成功与失败归结为四个原因中的一个或几个，归结为不同的原因会带来相应的心理变化，表现为对下一次成就结果的期待与情感的变化，进而影响以后的成就行为
决定人为的方向,即选择做出什么行为 努力的水平,即行为的努力程度 坚持的水平,即遇到阻碍时付出多大努力坚持自己的行为 成功的前景,即行为的结果
对于自己得不到的东西，就说它一定是不好的 当得不到葡萄而只有柠檬时，就说柠檬是甜的 将个人高考的失败，完全归于家庭环境的影响 把自己恋爱的成功，简单归因于自己长得帅气
“考卷太难了，所以我没有考好。” “是我自己粗心，所以会做错。” “我说过我不行。” “这一个月来，我的努力没有自费!”
善因论的基本观点 归因论的基本观点 X理论的基本观点 Y理论的基本观点
将成功归因于自己的能力和努力，将失败归因于努力不够 将失败归因于缺乏能力，将成功归同于偶然的外部同素 将成功归因于运气不错，将失败归因于运气不佳 将失败归因于学习太难，将成功归因于天资聪明
主观意识对行为过程的影响 对他人或自己的行为过程所进行的因果解释和推论 客观环境对行为过程的影响 对行为成功或失败的原因进行分析 管理者对管理行为的分析
把行为原因归于其他人的影响 把行为原因归于自己的运气不好 把行为原因归于要完成的工作太难 把行为原因归于工作条件不适宜
显著性偏见 行为者与观察者偏见 自我服务偏见 行为中心偏见
决定人行为的方向，即选择作出什么行为 努力的水平，即行为的努力程度 坚持的水平，即遇到阻碍时付出多大努力坚持自己的行为 成功的前景，即行为的结果
对于自己得不到的东西，就说它一定是不好的 当得不到葡萄而只有柠檬时，就说柠檬是甜的 将个人高考的失败，完全归于家庭环境的影响 把自己恋爱的成功，简单归因于自己长得帅气
行为中心偏见 自我中心偏见 显著性偏见 观察者偏见
直接归于该他人承担 直接归于被代理人承担 由该他人和该行为人按约定分担 由行为人代该他人承担
一个人解释自己行为结果的原因会反过来激发他的动机，影响他的行为、期望和情感反应 可以根据“控制点”这一维度把对成就行为的归因划分为内部原因和外部原因 根据“控制点”和“稳定性”两个维度，把成就行为归因于外界环境、努力、任务难度、运气四个有代表性的原因 人们往往把自己的成功与失败归结为四个原因中的一个或几个，归结为不同的原因会带来相应的心理变化，表现为对下一次成就结果的期待与情感的变化，进而影响以后的成就行为
对于自己得不到的东西，就说它一定是不好的 当得不到葡萄而只有柠檬时，就说柠檬是甜的 将个人高考的失败，完全归于家庭环境的影响 把自己恋爱的成功，简单归因于自己长得帅气
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