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增进与客户的密切关系 挖掘客户的潜在需求 确定客户的性格类型 寻找接近客户的方式
礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介 需要营销员投入大量的时间和精力来维系 按照投其所好的原则来选择礼物,确定赠送礼物的内容和方式 在一定程度上增加了营销员的经济负担
按照投其所好的原则来选择礼物,确定赠送礼物的内容和方式 礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介 礼物的价值不宜过大 礼物最好是邮政企业现有业务或与现有业务有联系
广告介绍接近法 他人介绍接近法 自我介绍接近法 产品介绍接近法
从前方接近客户 动作要果断 与客户保持近距离 面带微笑 与客户目光接触
侧面接近法也称迂回接近法 应用的基础是营销员需要掌握客户周围较亲密人群的大量信息,才能从中发现接近机会 是营销员接近客户的最好方法 多数情况下需要企业多个部门配合协作
通过介绍接近目标客户 利用好奇心理接近目标客户 通过礼品馈赠接触目标客户 利用赞美接近目标客户