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新人者的威胁 购买者讨价还价能力 行业吸引力 竞争能力
某地一家食品公司大量在其新开拓的市场地区销售其低价饼干，以争取所在地区的市场份额，扩大其企业在该地的市场占有率和在消费者中的影响 某地一家大型企业，而且属于在该地生产相关产品的唯一一家销售量超过30%的企业，在销售其产品时，要求购买者必须购买其产品的特殊清洁剂 某地一家大型国有企业，在其销售产品时对本地企业与外地企业实行不同条件和价格 北京一家公交公司在国庆期间对短途旅客拒绝载运
现有产品使用者 现实购买者 潜在购买者 潜在产生使用者
努力从自己的行销市场吸引更大比例的购买者 提高对潜在购买者的资格要求 向其他可行市场扩张 降低产品售价以扩大可行市场的规模 加强广告活动，以扩大潜在市场规模
当企业知道竞争对手正在制定提高市场份额的计划时，企业准备增加投资研发更尖端的产品 企业计划投产一种新的产品 企业预计扩大下年度的广告投入，以扩大市场份额 企业准备增加科研投入，对现有产品进行改造升级
估计份额和销售量 决定产品购买者的特征 决定购买频率和目的 决定在哪购买 测量新产品的销售对产品线上现有相似产品销售的影响
提高企业的市场份额 在新市场上扩大现有产品的销售 吸引竞争者的顾客 鼓励现有顾客多购买
购买者主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品 市场上的替代产品多 购买者对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解 购买者对于产品的供应时间要求迫切
扩大市场份额 开发小众市场 保持市场份额 开发新市场
潜在购买者需求 现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 现实购买者与潜在购买者需求的总和 现实购买者
购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 市场上存在大量替代品 购买者充分了解供应商的成本信息 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 市场上存在大量替代品 购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 购买者所需购买的产品不存在替代品
现有企业间的竞争 购买者的讨价还价能力 联盟者的加盟 替代产品的威胁 E潜在进入者的威胁
市场中有许多对价格敏感的用户 实现产品差别化的途径较少 购买者在意品牌 存在大量讨价还价的购买者 购买者不注重品牌
现有产品使用者 现实购买者 潜在购买者 潜在产品使用者 现实需求者
某一家食品公司大量在其新开拓的市场地区销售其低价饼干，以争取所在地区的市场份额，扩大其企业在该地的市场占有率和在消费者中的影响 某地一家大型企业，而且属于在该地生产相关产品的唯一一家销售量超过30%的企业，在销售其产品时，要求购买者必须购买其产品的特殊清洁剂 某地一家大型国有企业，在其销售产品时对本地企业与外地企业实行不同条件和价格 北京一家公交公司在国庆期间对短途旅客拒绝载运
购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 市场上存在大量替代品 购买者充分了解供应商的成本信息 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
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