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单价折扣是按照购买数量的多少给予的价格折扣,目的是鼓励购买者多购买商品 尾数定价适用于高价的优质产品 推广期一般应采用高价促销策略 对于具有互补关系的相关产品,可以降低部分产品价格而提高互补产品价格
取脂(撇油)定价策略 渗透定价策略 吉祥定价策略 优惠差价策略
对问题类业务一般可采取发展战略 对明星类业务一般可采取收获战略 对于金牛类业务一般可采取收获战略 对于瘦狗类业务一般可采取放弃战略
深化策略 退出策略 试探性的策略 获取现金流,尽可能少的增加投资
无差异性市场营销策略 差异性营销策略 集中化市场营销策略 密集性市场营销策略
渗透定价策略 满意定价策略 撇脂定价策略 牺牲定价策略
渗透定价策略 满意定价策略 撇脂定价策略 牺牲定价策略
采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求 市场专业型策略强调的是产品组合的广度和关联性,产品组合的深度一般较小 产品线专业型策略强调的是产品组合的深度和关联性,产品组合的宽度一般较小 特殊产品专业型策略下产品组合的宽度极小,深度极大,但关联性极强
附赠品包装策略 类似包装策略 等级包装策略 差异包装策略
深化策略 退出策略 试探性的策略 尽可能少的增加投资
满意定价策略 低价定价策略 高价定价策略 差别定价策略
战略产品的采购策略应综合考虑质量、成本、交付与服务等问题 杠杆产品的采购策略重点是降低采购价格或成本 对于杠杆产品,采取以竞标或投标为原则的采购政策 瓶颈产品采购策略的重点是降低采购成本 一般产品的采购策略是降低采购风险