德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表-X题卡

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善变友好而坦诚交易条件比较苛刻关系网广泛而且坚固注重小团体和个人利益

德国波兰瑞士瑞典

钢材意外灭失的损失由德国商人承担德国商人不能凭信用证和有关单据要求银行付款我国公司的损失可以要求保险公司赔偿轮船公司应当负责赔偿上海港码头的损失

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忧郁拘谨求成心切看重价格效率较高

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Ａ其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息Ｂ其优点是对双方充分讨价还价比较有利Ｃ其缺点是效率低，谈判成本高Ｄ这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

拖拖拉拉速战速决先礼后兵以势压人

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给英国女士送鲜花时，不要送菊花和蔷薇花俄罗斯人不忌讳13这个数字对于匈牙利、保加利亚等国，6～8月是商人的度假月，在此期间商务活动不宜往访与美国商人谈判，绝对不要指名批评对方的某一个人，但可以把以前在谈判中出现过的摩擦提出来进一步讨论

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团队精神富有耐心忽视律师作用讲面子讲效率

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德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。