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将要求分成两次提的人会更受欢迎 人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性
某推销员总是仔细地记录客户的需求，并定期向他们宣传新产品 先请居民在赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出在自己房前竖立“小心驾驶”的语牌 某高中的班主任不忽视学生的每一点进步，并帮助他们制定短期目标，促使他们考上理想的大学 一位万米长跑冠军说：“我将10000米分成10段，每段我都保持了领先，所以赢得了胜利”
小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的 小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求 某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品 小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元，小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快地答应了
晓月先向父亲提出买20元一本的《鲁迅演讲全集》，被拒绝后提出要买600元一套的《鲁迅全集》，结果父亲答应她买《鲁迅演讲全集》 在商业谈判中，王经理喜欢先提出一些对方难以接受的条件，最后再提出自己真正的要求，往往都能达成目的 小玲想借表哥的数码相机，却先提出借笔记本电脑，被拒绝后再提出借数码相机，表哥最后同意了 某区发生多起陌生人自称迷路讨要车费遭拒绝后，提出借用手机拨打电话，继而窃取机主个人信息进行有预谋诈骗的犯罪活动
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某推销员总是仔细地记录客户的需求，并定期向他们宣传新产品 先请居民在赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出在自己房前竖立“小心驾驶”的语牌 某高中的班主任不忽视学生的每一点进步，并帮助他们制定短期目标，促使他们考上理想的大学 一位万米长跑冠军说：“我将10000米分成10段。每段我都保持了领先，所以赢得了胜利。”
某推销员总是仔细地记录客户的需求，并定期向他们宣传新产品 先请居民在赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出在自己房前竖立“小心驾驶”的语牌 某高中的班主任不忽视学生的每一点进步，并帮助他们制定短期目标，促使他们考上理想的大学 一位万米长跑冠军说：“我将10000米分成10段。每段我都保持了领先，所以赢得了胜利。”
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将要求分成两次提的人会更受欢迎。 人遇到一来就提大要求的人会很讨厌。 人们觉得提小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨。 通常较小的要求是人们比较容易就办到，而且人们倾向于保持自我的前后一致性。
晓月先向父亲提出买20元一本的《鲁迅演讲全集》，被拒绝后提出要买600元一套的《鲁迅全集》，结果父亲答应她买《鲁迅演讲全集》 在商业谈判中，王经理喜欢先提出一些对方难以接受的条件，最后再提出自己真正的要求，往往都能达成目的 小玲想借表哥的数码相机，却先提出借笔记本电脑，被拒绝后再提出借数码相机，表哥最后同意了 某区发生多起陌生人自称迷路讨要车费遭拒绝后，提出借用手机拨打电话，继而窃取机主个人信息进行有预谋诈骗的犯罪活动
."登门槛"效应 低球技术 留面子效应 过度理由效应
先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，则新的要求被接受的可能性会增加 先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，则小的要求被接受的可能性增加 向他人提出一个大的要求，在他人回应之前赶紧给对方其他好处，对方接受的可能性增加 在他人接受要求之前，增加新的要求，则对方更有可能接受新的要求 在他人接受了最初的要求后，增加一个新的要求，则对方很有可能接受新的要求
将要求分成两次提的人会更受欢迎 人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性
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