改变谈判中的劣势-X题卡

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改变谈判话题改变谈判环境改变谈判日期更换谈判人员

谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势谈判中的气势在于自身的气质和内涵谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

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在谈判方案的可行性研究阶段，还需要拟订出谈判的各种方案进行比较和选择。谈判方案的制定一定要突出竞争对手的劣势。谈判议程的决定权是十分重要的。为了提高谈判效率，需要制定出一个双方都认可的谈判议程，并以文字形式记录下来。

充分运用、发挥自己的谈判力不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

A吊筑高台策略 B反客为主策略 C红脸白脸策略 D以退为进策略

对手的报价对手的优劣势是否争取到谈判对象的支持价格底线谈判实力

己方处于劣势的谈判竞争性较弱的谈判以合作为主的谈判陷入僵局或危难的谈判

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己方处于谈判优势己方处于谈判劣势谈判双方实力相当谈判双方关系一般

充分运用、发挥自己的谈判力不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

所要谈判的问题的顺序；谈判战术的应用；双方相对的优势和劣势；自己的谈判目标；对方的立场和可能的利益；

充分运用、发挥自己的谈判力不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

削弱对方的优势，改变自己的劣势竭力扬长补短、避短速战速决尽量减少让步

谈判室内的座位安排讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任积极地倾听为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

改变谈判中的劣势？