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区域房地产市场 全国性房地产市场 专业房地产市场 细分房地产市场 项目房地产市场
房地产价格战略 房地产营销渠道选择 房地产市场细分 房地产项目定位
选择企业的增长战略 制定营销实施计划 确定企业的发展方向 选择目标客户群
房地产用途 目标市场的群体特征 房地产交易 增量性质
目标市场是市场规模最大的细分市场 目标市场是企业决定进入的细分市场 目标市场的选择依赖于细分市场的评估结果 目标市场选择的原则是让目标市场与项目自身最佳结合
明确企业经营方向 初步为各细分市场定名 进行筛选 对整体市场初步细分
房地产市场细分 目标市场选择 目标市场盈利率确定 目标客户选定
目标市场是市场规模最大的细分市场 目标市场是企业决定进入的细分市场 目标市场的选择依赖于细分市场的评估结果 目标市场选择的原则是让目标市场与项目自身最佳结合
房地产市场调查 目标市场营销微观环境分析 房地产市场细分及确定目标市场 制定市场营销计划
房地产开发项目客户定位 房地产开发项目市场定位 房地产开发项目项目定位 房地产开发项目产品定位
可行性研究 市场调查 房地产政策方向 国家经济形势
第一轮市场细分主要针对房地产市场总的供求关系而进行，以确定拟投资商品房的类型及区位 第二轮市场细分往往是针对消费者而进行的，以确定拟开发房地产项目的市场定位，如消费群体的定位、建设档次的定位、市场价格定位等 第三轮市场信息资料分析的目的在于寻找投资机会，由各类商品房的市场供求、投资成本、收益、建设资源条件及其他条件，判断最佳投资方向 第三轮市场细分的目的是为市场特质、市场卖点寻找进一步的证据，为目标市场决策提供更精细、更可靠的资料 第二轮市场细分是针对第一轮市场细分得出的细分市场而进行的，重点集中在潜在消费群体的消费心理、消费偏好等心理因素和行为因素
确定粗略的细分市场 按购买者反应程度大小排序 找出粗略细分市场特性，选出目标市场 考虑目标市场特征和企业期望利润大小 确定投向目标市场的风险程度和营销策略
确定企业的发展方向 选择企业的增长战略 制订营销实施计划 选择目标客户群
企业向同一客户群供应不同种类的产品 房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力 企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场 企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
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