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与实务方法不同，理论上对基金绩效表现的衡量以各种风险调整收益指标以及各种绩效评估模型为基础 短期衡量通常是对近2年表现的衡量，而长期衡量则通常将考察期设定在2年(含)以上 微观绩效衡量主要是对个别基金绩效的衡量，而宏观衡量则力求反映全部基金的整体表现 基金衡量侧重于对基金本身表现的数量分析，而公司衡量则更看重管理公司本身素质的衡量
与实务方法不同，理论上对基金绩效表现的衡量以各种风险调整收益指标以及各种绩效评估模型为基础 短期衡量通常是对近5年表现的衡量，而长期衡量则通常将考察期设定在5年(含)以上 微观绩效衡量主要是对个别基金绩效的衡量，而宏观衡量则力求反映全部基金的整体表现 基金衡量侧重于对基金本身表现的数量分析，而公司衡量则更看重管理公司本身素质的衡量
股东观认为，应该把股东回报率作为企业业绩的指标 股东观认为，应当采用基于会计的方法衡量业绩 利益相关者观认为，企业是为所有利益相关者的利益而存在的 利益相关者观认为，应当采用基于市场的方法衡量业绩
渠道成员协作的程度 履行订单的出错率 所需信息的可获得程度 渠道成员矛盾冲突的程度
它们在渠道设计中采用六步流程 它们不需要担心渠道成员选择的问题 不需要为中间商分派任何分销任务 它们不需要做选择 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
销售回款率 渠道销售增长率 市场覆盖率 商品周转速度
股东观认为，应该把股东回报率作为企业业绩的指标 股东观认为，应当采用基于会计的方法衡量业绩 利益相关者观认为，企业是为所有利益相关者的利益而存在的 利益相关者观认为，应当采用基于市场的方法衡量业绩
商品周转速度 市场覆盖率 分销渠道费用率 渠道销售利润率
市场范围和地理区位优势 信用和财务状况 销售能力 产品线 声誉
渠道成员数量非常庞大 采用了有选择性的分销 采用了独一无二的分销 渠道成员数量非常少 渠道成员表现数据十分容易获取
渠道管理的专家权等级 渠道成员间的相关重要性 生产商控制渠道成员的程度 产品的性质 渠道成员的数量
股东观认为，应该把股东回报率作为企业业绩的指标 股东观认为，应当采用基于会计的方法衡量业绩 利益相关者观认为，企业是为所有利益相关者的利益而存在的 利益相关者观认为，应当采用基于市场的方法衡量业绩
尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 强调共同利益 企业与渠道成员 企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程 适当运用激励手段 利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段 以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？ 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？ 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？ 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？ 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？
商品周转速度 市场覆盖率 分销渠道费用率 渠道销售增长率
尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 强调共同利益 企业与渠道成员间应加强相互信任 企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
湘公网安备 43130202000226号