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社会公益活动 社区内活动 楼盘庆典 大型有奖销售、打折促销活动
广告宣传促销 公共关系推广 人员推销 社会公益活动促销
了解客户动机 客源需求量的确定 客源信息开发 客源需求意向 客户关系维护
各种类型的房地产产品是买卖双方交易的基础 房地产产品是房地产企业市场营销的核心 房地产产品是制订其他市场营销策略的基础 房地产营销策略影响着房地产产品的特点 在房地产市场营销活动中，企业满足客户需求是通过开发特定的房地产产品来实现的
房地产商品广告计划和预算的拟订 房地产广告的时空分布及广告效果测定 房地产租售客户对租售代理商的评价 房地产广告代理公司的选择 房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择
了解客户出售房屋的动机 了解客户对房屋售价的期望值 了解客户的经济状况 审核客户信息的真实性
安全保障 了解客户房屋售价的价格区间 房地产经纪人需要查验房屋现状，并编制《房屋状况说明书》 了解客户出售房屋的动机 解释售房款的交付程序
分析房源具有的优势、性价比 分析客户的购房需求 分析客户的购买能力 及时了解客户最高购买价
了解市场情况 了解客户以往置业经历 了解城市规划、片区配套 了解客户的购买动机、需求 了解客户来源、年龄、家庭结构
购房迫切程度 购房需求的标准 首付标准 资金预算 购房原因
房地产商品广告计划和预算的拟定 房地产广告的时空分布及广告效果测定 房地产租售客户对租售代理商的评价 房地产广告代理公司的选择 房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择
时间成本较低 可建立长期关系，便于了解顾客要求 当面洽谈，便于及时调整 信息反馈快，以便及时调整自己经营策略，技术措施
及时了解客户可接受的最高价 及时了解房主可接受的最低价 及时了解房主可接受的最高价 及时了解客户可接受的最低价
可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为 有利于发挥销售专业特长 产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求,购买特点 控制房地产开发经营的全过程
站立迎接，微笑待人 确定接待主体 与客户初步沟通后，了解客户需求 对于仅对某些房地产问题进行咨询的客户，房地产经纪人应通过展示房源信息或者促销计划，赢得该客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向 房地产经纪人应及时将客户信息录入企业管理数据库内，并定期回访
可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为 有利于发挥销售专业特长 产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点 可有效地控制销售节奏和销售价格
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