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银行能否有效地选择目标市场，直接关系到营销的成败 银行能否有效地选择目标市场，直接关系到市场占有率 在选择目标市场时，银行必须从自身的特点和条件出发 在选择目标市场时，银行必须考虑细分市场结构的吸引力，但不必考虑自身的规模
电话银行营销 网点机构营销 网上银行营销 合作单位营销
合作单位营销 网点机构营销 网上银行营销 银行直接营销
设计营销方案 分析营销机会 调整业务组合 制定营销战略 实施营销控制
处理客户异议 进行市场细分 推动全行营销 制定营销战略
银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策 有效的营销策略应该是营销目标与营销手段的统一 营销策略一经确定，就不能改变，从而用有效的营销活动谋取更多、更大的利益 营销策略是指导银行开展具体营销业务的指路明灯
品牌营销 银行定向营销 银行营销策略 银行营销管理
银行自身的特点和条件 银行的目标 有一定的规模和发展潜力 细分市场结构的吸引力 银行的能力
银行战略规划 银行营销策略 银行战略管理 银行业务设计
分析营销机会--制定营销战略--设计营销方案--调整业务组合--实施营销控制 设计营销方案--分析营销机会--制定营销战略--调整业务组合--实施营销控制 制定营销战略--设计营销方案--分析营销机会--调整业务组合--实施营销控制 分析营销机会--调整业务组合--制定营销战略--设计营销方案--实施营销控制
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