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为了调动中间商的销售积极性，可采用( )等促销手段。

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指的是通过给予中间商物质金钱的奖励来激发中间商的积极性从而实现公司销售目标

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独家分销选择性分销密集性分销广泛分销

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指的是通过给予中间商物质金钱的奖励来激发中间商的积极性从而实现公司销售目标

直接激励精神激励物质激励间接激励

案例2 某洗涤用品公司经过多年的研究开发出一种新的洗涤配方并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉

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指的是通过给予中间输商物质金钱的奖励来激发中间商的积极性从而实现公司销售目标

直接激励精神激励物质激励间接激励

中间商的位置能力和是选择一个好的中间商应着重考虑的问题

积极性市场范围信誉人员多少

能够调动代理商参与积极性

独家分销的优点是中间商积极性高双方关系密切企业能够控制市场经营活动有的放矢

案例2 某洗涤用品公司经过多年的研究开发出一种新的洗涤配方并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉

尾数定价声望定价习惯定价招揽定价

人员激励是调动职工积极性的唯一有效手段

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