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直接近景性动机 间接近景性动机 远景性动机 自我提高内驱力 附属内驱力
地理上的接近性 亲缘关系上的接近性 政治观点的接近性 经济利益上的接近性
破坏性冲突 建设性冲突 接近—回避冲突 接近—接近冲突
可衡量原则、可接近性原则、效益性原则 可衡量原则、可接近性原则 可接近性原则、效益性原则 可衡量原则、效益性原则
地理和心理的接近 心理和利益的接近 利益和地理的接近 地理、利益和心理的接近
验证前期所得信息 增强销售人员信心 便于制定接近顾客的策略 可使销售的产品更具针对性
地理上的接近 利益上的接近 心理上的接近 时间上的接近
直接近景性动机 直接远景性动机 直接近期性动机 间接近景性动机 间接远景性动机
直接近景性动机 直接远景性动机 直接近期性动机 间接近景性动机 间接远景性动机