商务谈判中发问的类型。

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商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择商务谈判有着一定的利益界限商务谈判应尽可能的实现科学性

何时发问怎样发问问什么问题问多少问题

商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程商务谈判有着一定的利益界限商务谈判应尽可能的实现科学性判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

针对性预测性风险性艺术性

陈述倾听答复说服发问

势均商务谈判策略优势商务谈判策略劣势商务谈判策略动态商务谈判策略

针对性预测性风险性艺术性

问听看说

小组谈判一对一谈判大型谈判投资谈判

商务谈判的主体商务谈判的客体谈判的透明度谈判的正规程度

强调式发问探索式发问证明式发问协商式发问

纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动 “讨价还价”是商务谈判的基本任务是寻求达成交易的途径是进行某种交换