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新品卷烟品吸会 零售客户代表座谈会 零售客户留置问卷调查 消费者座谈会
检查零售户的烟草专卖许可证的使用情况 检查零售户的卷烟经营情况 向卷烟消费者宣传《烟草专卖法》 向零售户介绍新品牌卷烟
客户一般都不主动接受新品 新客户一般都不主动接受新品 客户感觉该品牌与本地消费水平不相称 客户认为新品难以销售
按零售客新品户定货行为进行分类 根据零售客户对新品营销支持程度进行分类 按照零售客户对公司其他政策导向的配合度进行细分 在制定系列忠诚度评价指标后，按照忠诚度大小进行分类
信息传递, 相互交流, 使顾客了解商品 抓住目标群体, 不断挖掘消费潜力 销售激励, 赢得顾客好感 推介新品, 需要因人而异
按零售客户订货行为进行分类 按零售客户所销卷烟品牌构成进行分类 按零售客户对新品营销的支持程度进行分类 按零售客户的忠诚度进行分类
电话订货抱怨 卷烟新品推广销售效果不佳抱怨 货源供应抱怨 卷烟陈列抱怨
零售客户代表座谈会 新品卷烟品吸会 零售客户留置问卷调查 消费者座谈会
按零售客户订货行为进行分类，是指根据一定时间周期内零售客户通过各种订货方式所订卷烟数量的比重来分类 根据实际需求在有新品牌卷烟推出的时候，按零售客户对新品营销支持程度对客户进行划分，以识别哪些对新品接受度高的顾客 按照零售客户对公司其他政策导向的配合度进行细分 在制定系列忠诚度评价指标后，按忠诚度大小进行分类
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