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目标客户必须有未被满足的现实金融需求 必须有足够大的容量来吸引本银行提供的产品和服务 必须有足够的风险承受能力 本银行必须有竞争优势 本银行必须有足够的实力去满足目标客户所提出的需求
详细、准确介绍我行产品要素; 初步了解客户未来的资金需求; 让客户明了申请需要具备的条件; 询问全面的财务信息,填写《受理信息登记表》
有购买意向 对油品有需求 有购买决策权 有购买能力
有足够的市场需求 有一定的购买力 企业有能力满足市场的需求 具有竞争优势 较少的竞争者
必须能为本银行带来最大的经济效益 本银行必须有足够的实力去满足选择的目标客户所提出的需求 本银行必须有资源优势 本银行必须有竞争优势 客户对银行没有过高要求
所选定的目标客户经营效益好,发展前景乐观 所选择的目标客户有足够大的容量吸收本银行提供的产品和服务 银行有足够的实力满足目标客户的需求,即发挥资源优势,又能获得最大收益 目标客户认同银行的产品和服务 对目标客户,银行有竞争优势
高风险承受能力的中高端客户 有保本要求的中高端客户 有保收益要求的中高端客户 具备基金、股票投资经验,具有风险意识,追求中长期收益的客户 具备普通银行理财产品投资经验,具有奉献意识,追求中长期收益的客户
人生价值目标要与社会主义核心价值体系相一致 客观地认识自己 社会条件是否具备 树立科学的理想信念
所选定的目标客户经营效益好,发展前景乐观 所选择的目标客户有足够大的容量吸收本银行提供的产品和服务 银行有足够的实力满足目标客户的需求,既发挥资源优势,又能获得最大收益 目标客户认同银行的产品和服务 对目标客户,银行有竞争优势