促进经销商之间的竞争能从根源上解决串货问题-X题卡

市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货经销商销售假冒伪劣产品

功能性冲突破坏性冲突水平冲突垂直冲突

经销商是企业的财务客户位于销售通路的最后一个环节经销商是企业的战略合作伙伴是维系生产企业和消费者之间的纽带

恶意窜货自然性窜货良性窜货经销商窜货

市场开发初期企业有意选中流通性强的市场中的经销商使产品流向空白市场经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货经销商销售假冒伪劣产品

厂家与经销商存在利益矛盾厂家对经销商过于宽容经销商唯利是图厂家渠道过于混乱

生产商之间的联盟经销商之间的战略联盟供应商之间的战略联盟供应商和经销商之间的战略联盟

经销商之间的战略联盟供应商之间的战略联盟供应商和经销商之间的战略联盟股权式战略联盟契约式战略联盟

不易被某一个经销商控制其销售经销商数目众多，诸多经销商的销售力量更为强大经销商之间相互竞争，共同开拓市场服务态度更好

厂家直销多家经销平台式销售独家经销

一定区域内，经销商就该厂家的特定产品有独家购买、销售权经销商自负盈亏授权人可以通过其他途径将该产品授给约定的经销区域中的任何企业或个人独家经销商从原则上来讲失去经销具有竞争性的其他厂商的商品的权利与自由

消费者经销商代理商内部人员竞争者

取决于公司收集、整理及运用顾客信息的能力独立解决客人投诉问题 CSI分数越高越好答应顾客所有的要求

汽车经销商之间保险公司之间银行之间消费者之间

人事权奖励权强迫权信息权

生产商之间的联盟经销商之间的战略联盟供应商之间的战略联盟供应商和经销商之间的战略联盟

经销商之间的战略联盟供应商之间的战略联盟供应商和经销商之间的战略联盟知识和市场的联盟

5％ 10％ 15％ 20％

促进经销商之间的竞争能从根源上解决串货问题。