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谈判过程的不确定性 谈判结果的不确定性 谈判对象的不确定性 谈判将来的不确定性 谈判持续时间的不确定性
谈判本身的不确定性 谈判未来的不确定性 谈判机能的不确定性 谈判组织的不确定性 谈判过程的不确定性
开始谈判的策略 中间谈判的策略 结束谈判的策略 价格谈判的策略
成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商 成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商 制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商D、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
谈判时间不确定 谈判结果不确定 谈判的焦点为确定 谈判主体不确定 未来的形势不确定
谈判策划阶段 谈判准备阶段 谈判开局阶段 谈判磋商阶段 谈判终局阶段
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。 在谈判过程中集中与单独的问题。 不背离确定的立场。 依靠初期的调查来准备谈判
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。 在谈判过程中集中于单独的问题。 不背离确定的立场。 依靠初期的调查来准备谈判。
成立谈判小组 →制定谈判文件 →确定邀请参加谈判的供应商名单 →谈判 →确定成交供应商 成立谈判小组 →制定谈判文件 →确定邀请参加谈判的供应商名单 →谈判 →报价 →确定成交供应商 制定谈判文件 →成立谈判小组 →确定邀请参加谈判的供应商名单 →谈判 →确定成交供应商 制定谈判文件 →成立谈判小组 →确定邀请参加谈判的供应商名单 →谈判 →报价 →确定成交供应商
警觉地捕捉对方的反应 及时调整自己的谈判策略 运用合理的态度回复对方的问题 由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
谈判本身的不确定性 谈判未来的不确定性 谈判机能的不确定性 谈判组织的不确定性 谈判之中的不确定性
谈判过程的不确定性 谈判结果的不确定性 谈判对象的不确定性 谈判未来的不确定性 谈判延续时间的不确定性
谈判本身的不确定性 谈判未来的不确定性 谈判机能的不确定性 谈判之中的不确定性 谈判组织的不确定性
谈判开始时的闲谈有助于定准基调 察言观色是把握谈判基调的重要手段 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡
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