营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大

营业推广的三种类型是

针对消费者的营业推广针对代办商的营业推广针对各种业务往来单位的营业推广针对销售队伍的营业推广

与其他促销手段相比营业推广具有长期性连续性和多样性等特征

营业推广具有以下作用

可用来吸引新顾客和新用户可利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业品牌的顾客可利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标传播手段比较多，可以利用各种媒体，可以进行各种形式的直接传播

具有信息传递双向性特征的国际促销策略是

国际广告公共关系人员推销营业推广

作出一个正确的营业推广决策时其基本的步骤是

确定营业推广目标、营业推广的评价、营业推广方案的制定营业推广方案的制定、确定营业推广目标、营业推广的评价确定营业推广目标、营业推广方案的制定、营业推广的评价营业推广的评价、确定营业推广目标、营业推广方案的制定

卷烟品牌在成熟期的传播工具有

文化传播企业形象推广开展烟友俱乐部营业推广

时效性.刺激性.多样性和直接性是的特征