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产品的生命周期、竞争情况、替代品、需求特点和目标客户对广告的态度 产品的生命周期、竞争情况、替代品和产品特点 产品的竞争情况、替代品和需求特点 产品的生命周期、竞争情况、需求特点和目标客户对广告的态度
选替代品很少的产品 选替代品很多的产品 其产品的需求量对价格变动的反应程度小 其产品的需求量对价格变动的反应程度大
替代品价格上升,或互补品价格下降 替代品价格下降,或互补品价格上升 替代品或者互补品的价格上升 替代品或者互补品的价格下降
替代品价格上升,被替代品需求减少 替代品价格上升。被替代品需求增加 替代品价格变动,被替代品需求不变 无稳定的变动规律
替代品价格上升,被替代品需求减少 替代品价格上升,被替代品需求增加 替代品价格上升,被替代品需求不变 无稳定的变动规律
替代品价格上升,被替代品需求增加 替代品价格变动,被替代品需求不变 替代品价格上升,被替代品需求减少 无稳定的变动规律
替代品的需求曲线向左移动 替代品的需求曲线向右移动 替代品的供给曲线向右移动 替代品的价格下降
替代品价格低于行业产品价格 转换成本高 替代品质量低于行业产品质量 替代品价格高于行业产品价格
替代品价格上升,或互补品价格下降 替代品或者互补品的价格上升 替代品价格下降,或互补品价格上升 替代品或者互补品
原产品和替代品性能及价格的变化会改变替代威胁的强度。 替代品和原产品在满足顾客的同一种需求时,性能没有差别。 顾客选择替代品时,重要的是考虑费用或性能的高低。 产品的性能价格比是决定产品替代的唯一要素。