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在国外有分支机构 直接接受国外客户订单 在本国设有进出口部 实力有限的中小型企业 可通过邮购业务销售产品
直接出口方式 间接出口方式 直接进口方式 间接进口方式
国内中间商 国外中间商 国际贸易公司组织出口 都不是
出口代理商 国际贸易公司 出口直运批发商 国外设在本国的常驻收购商
向每个候选的中间商发出一信函,内容包括介绍产品的情况及对中间商的要求 根据复信的情况及企业对中间商掌握的信息资料对中间商进行评价 对挑选出的一个最合适的候选人去信进一步了解更具体的情况 向中间商候选人的客户了解该中间商的信用和经营情况 如有可能,应实地考察
国际贸易公司 出口直运批发商 出口经营商 国外设在本国的常驻采购商
将产品直接卖给国外最终用户 将产品卖给国外中间商或委托国外中间商代理在国外市场上的销售业务 通过国际经济人联系国外客户,包括最总用户 直接在国外销售,包括派出旅行推销员、在国外设办事处等
国外设在本国的常驻采购商 出口直运批发商 出口经营商 国际贸易公司
市场渗透战略 市场发展战略 市场创造战略 市场转移战略