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中间商是一个独立的市场营销机构,能自由制定政策而不受他人干涉 中间商主要执行顾客购买代理的职能,其次才是供应商销售代理 中间商总是努力将他所供应的所有产品进行货色搭配,然后卖给顾客 中间商需要激励 中间商与生产商存在着利益冲突,必须由一方来控制另一方
向每个候选的中间商发出一信函,内容包括介绍产品的情况及对中间商的要求 根据复信的情况及企业对中间商掌握的信息资料对中间商进行评价 对挑选出的一个最合适的候选人去信进一步了解更具体的情况 向中间商候选人的客户了解该中间商的信用和经营情况 如有可能,应实地考察
零售商销售其产品 现有中间商销售其产品 批发商销售其产品 在新市场中找新的中间商销售其产品
中间商的信誉和知名度 中间商的实力 对企业产品的熟悉程度 预期合作程度
自己投资建立分销渠道 直接将产品销售给最终用户 将产品交给政府去销售 利用中间商来销售商品
中间商可以通过自有品牌控制部分制造商 中间商品牌在与制造商品牌的竞争中没有优势 中间商树立自己的品牌要进行大量投资 中小型制造商使用中间商品牌,可以扩大销售 在制造商和中间商的品牌竞争中,制造商占据了有限的零售营业面积和货架陈列资源
专卖者,消费者 消费者,中间商 中间商,企业 企业,中间商