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厂家—中间商—消费者；消费者—中间商—厂家 消费者—中间商—厂家；厂家—中间商—消费者 厂家—中间商—零售商；零售商—中间商—厂家 零售商—中间商—厂家；厂家—中间商—零售商
广泛分布的中间商 有选择分布的中间商 独家经销中间商 寻求合作的中间商
有选择地挑选几个中间商 中间商越多越好 一个目标市场一个中间商 不用中间商
饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力 中间商销售客源的针对性和销售量的大小 每个中间商为饭店提供的利润额 中间商的销售能力和利用渠道的成本 中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉
国内中间商 国外中间商 国际贸易公司组织出口 都不是
中间商的条件 中间商的类型 中间商的数目 中间商的信誉
向每个候选的中间商发出一信函，内容包括介绍产品的情况及对中间商的要求 根据复信的情况及企业对中间商掌握的信息资料对中间商进行评价 对挑选出的一个最合适的候选人去信进一步了解更具体的情况 向中间商候选人的客户了解该中间商的信用和经营情况 如有可能，应实地考察
中间商的信誉和知名度 中间商的实力 对企业产品的熟悉程度 预期合作程度
中间商积极性高 中间商积极性低 中间商反控能力加强 中间商被控制能力加强
中间商所处的地理位置是否是客源相对集中的地方 中间商合作意向 中间商对于本旅行社的产品是否有较强的依赖程度 中间商是否有很好的信誉和良好的声誉
有选择地挑选几个中间商 中间商越多越好 一个目标市场一个中间商 不用中间商
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