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油机监控中，红色表示（）。
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销售管理《销售管理综合练习》真题及答案
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RM80型清筛机司机室中柴油机空气滤清器红色指示灯亮表示应更换
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面参数信息表中参数信息越上下限
黄色；
绿色；
红色。
油机监控中绿色表示
正在加油中
连接正常未加油
与油机断开
下载数据
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面信息表中事故信息用色表示
黄色；
绿色；
红色。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面中机组不定态状态用色表示
黄色；
绿色；
红色。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面中机组调相状态用色表示
紫罗兰色；
黄色；
红色。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面中机组空转状态用色表示
紫罗兰色；
黄色；
红色。
轮机船级证书的附加标志PMS表示______含义
螺旋桨轴状态监控系统
柴油机滑油状态监控系统
轮机循环检验
船舶机械有计划保养系统
设备监控中红色表示
关闭
报警
离线
警告
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面信息表中复归信息用色表示
白色；
绿色；
红色。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面中电厂断路器隔离开关接地开关
黄色；
绿色；
红色。
DU屏可以监控每个车门的状态表示车门故障表示车门通信或电源故障表示车门产生防夹表示车门隔离表示车门紧
红色：黄色：灰色对三角：灰色打叉：红色对三角
红色：黄色：灰色色对三角：灰色：红色打叉
红色：黄色：灰色对三角：灰色打叉：红色打叉
红色：黄色：黄色色对三角：灰色打叉：红色打叉
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面信息表中故障信息用色表示
黄色；
绿色；
红色。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面参数信息表中参数信息越上上下
黄色（或闪光）；
绿色（或闪光）；
红色（或闪光）。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面信息表中操作信息用色表示
白色；
绿色；
红色。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面中机组空载状态用色表示
紫罗兰色；
黄色；
红色。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面参数信息表中参数信息正常用色
白色；
绿色；
红色。
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面中电厂断路器隔离开关接地开关
黄色；
绿色；
红色。
油机监控中黑色表示
正在加油中
连接正常未加油
与油机断开
下载数据
DL/T578-2008水电厂计算机监控系统基本技术条件规定监控系统画面中机组发电状态用色表示
紫罗兰色；
黄色；
红色。
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B公司是国内新成立的化妆品生产公司B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要在渠道广度方面B公司采取多渠道销售模式它在单一产品市场组合多条销售渠道这些渠道互相重叠彼此竞争针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销网上销售电话营销三种渠道方式在渠道宽度方面B公司仅仅通过少数几个精心挑选的最合适的中间商销售其产品从而既使产品取得足够的市场覆盖面又能较好地控制渠道另外由于在初创期B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商使其产品流向非重要经营区域或空白市场除了渠道B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系为了快速得到较高的知名度B公司采取了一系列销售促进策略第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价第二种方法是退费优待两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品通过这三种促销方法B公司产品吸引了很多消费者的关注B公司非常重视客户关系管理并试图通过实施CRM系统实现客户智能而且试图与客户建立这样一种关系即不断地和客户共同努力帮助客户解决问题实现共同发展案例中我们主要看到B公司的销售促销活动一般而言零售终端促销除了销售促进还表现在
培训方法中实例研究法属于
B公司是国内新成立的化妆品生产公司B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要在渠道广度方面B公司采取多渠道销售模式它在单一产品市场组合多条销售渠道这些渠道互相重叠彼此竞争针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销网上销售电话营销三种渠道方式在渠道宽度方面B公司仅仅通过少数几个精心挑选的最合适的中间商销售其产品从而既使产品取得足够的市场覆盖面又能较好地控制渠道另外由于在初创期B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商使其产品流向非重要经营区域或空白市场除了渠道B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系为了快速得到较高的知名度B公司采取了一系列销售促进策略第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价第二种方法是退费优待两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品通过这三种促销方法B公司产品吸引了很多消费者的关注B公司非常重视客户关系管理并试图通过实施CRM系统实现客户智能而且试图与客户建立这样一种关系即不断地和客户共同努力帮助客户解决问题实现共同发展案例中B公司选择的第三种销售促进手段为
B公司是国内新成立的化妆品生产公司B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要在渠道广度方面B公司采取多渠道销售模式它在单一产品市场组合多条销售渠道这些渠道互相重叠彼此竞争针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销网上销售电话营销三种渠道方式在渠道宽度方面B公司仅仅通过少数几个精心挑选的最合适的中间商销售其产品从而既使产品取得足够的市场覆盖面又能较好地控制渠道另外由于在初创期B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商使其产品流向非重要经营区域或空白市场除了渠道B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系为了快速得到较高的知名度B公司采取了一系列销售促进策略第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价第二种方法是退费优待两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品通过这三种促销方法B公司产品吸引了很多消费者的关注B公司非常重视客户关系管理并试图通过实施CRM系统实现客户智能而且试图与客户建立这样一种关系即不断地和客户共同努力帮助客户解决问题实现共同发展根据案例中的信息从渠道广度来看B公司的多渠道组合类型为
GL公司是国内知名的电器制造厂商由于GL公司拥有品牌商标等无形资产其分销商对它有很高的敬意因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟然而近年来随着GL与分销商的规模都不断壮大二者之间的矛盾也出现并不断激化GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间以便扩大其市场份额而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额如果GL需要更多空间GL公司需要交纳更高的费用与分销商的矛盾难以很好解决GL公司于是开始缩短渠道长度自行建立专卖店开始直接销售各专卖店内由于GL公司产品线较为丰富GL公司将产品分为若干类每几个销售人员为一组负责销售其中一种或几种商品每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标确定实现目标必须完成的任务并估计完成这些任务需要花费的成本然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理并进行相应调整直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止从而形成每个季度的销售预算在分析和选择渠道长度时中小企业需要考虑的因素主要有
折价优待的运用方式灵活多样常见的方式包括
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定因为女装销售的季节性较为明显对于女装生产企业而言销售预测显得尤为重要目前Z公司销售预测既使用定性预测法也使用定量预测法Z公司定性预测法主要依靠销售人员这是因为销售人员最接近消费者和用户对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法确定了销售量之后Z公司会确定相应的销售目标并将销售目标分配给各销售人员Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域每个销售人员负责一个区域的全部销售业务从而有利于销售人员与顾客建立长期关系Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算并利用销售预算调控销售工作在具体销售过程中Z公司常用的销售促进手段为集点优待即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品这种促销手段取得了较为良好的效果案例中Z公司需要确定销售目标一般而言提出下一计划期切实可行的销售目标需要考虑
GL公司是国内知名的电器制造厂商由于GL公司拥有品牌商标等无形资产其分销商对它有很高的敬意因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟然而近年来随着GL与分销商的规模都不断壮大二者之间的矛盾也出现并不断激化GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间以便扩大其市场份额而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额如果GL需要更多空间GL公司需要交纳更高的费用与分销商的矛盾难以很好解决GL公司于是开始缩短渠道长度自行建立专卖店开始直接销售各专卖店内由于GL公司产品线较为丰富GL公司将产品分为若干类每几个销售人员为一组负责销售其中一种或几种商品每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标确定实现目标必须完成的任务并估计完成这些任务需要花费的成本然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理并进行相应调整直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止从而形成每个季度的销售预算根据案例中信息显示GL公司与分销商渠道冲突的首要原因为
在分析销售绩效时以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率即比较期数值/前期数值为
P公司是国内一家日用品生产企业近年来由于公司规模的不断扩大公司急需招聘一批合格的销售人员经过P公司管理层的讨论P公司决定以利用报纸招聘为主网络招聘为辅的方式开展招聘工作在招聘广告中P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料写明联系方式及可以面试的时间以便安排面试其他一切待面试时再说收到简历之后P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试在面试过程中P公司只规定提问若干典型问题由主持人灵活掌握引导应聘者回答有关方面的问题根据需要深浅适度从而获知相关情况招聘结束后P公司会让新来的销售人员经历两轮培训第一轮培训时由一组受训人员扮演销售人员由有经验的销售人员扮演客户销售人员向客户进行销售从而达到培训效果第二轮培训时将新来的销售人员安排到工作岗位上由有经验的销售人员带几周然后逐渐放手让其独立工作经过两轮培训之后受训者能较好地熟悉业务P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用可以保证最大可能的销货量同时又能引导销售人员尽可能地努力工作案例中P公司薪酬制度设计体现了
P公司是国内一家日用品生产企业近年来由于公司规模的不断扩大公司急需招聘一批合格的销售人员经过P公司管理层的讨论P公司决定以利用报纸招聘为主网络招聘为辅的方式开展招聘工作在招聘广告中P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料写明联系方式及可以面试的时间以便安排面试其他一切待面试时再说收到简历之后P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试在面试过程中P公司只规定提问若干典型问题由主持人灵活掌握引导应聘者回答有关方面的问题根据需要深浅适度从而获知相关情况招聘结束后P公司会让新来的销售人员经历两轮培训第一轮培训时由一组受训人员扮演销售人员由有经验的销售人员扮演客户销售人员向客户进行销售从而达到培训效果第二轮培训时将新来的销售人员安排到工作岗位上由有经验的销售人员带几周然后逐渐放手让其独立工作经过两轮培训之后受训者能较好地熟悉业务P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用可以保证最大可能的销货量同时又能引导销售人员尽可能地努力工作案例中P公司进行的第二轮培训属于
B公司是国内新成立的化妆品生产公司B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要在渠道广度方面B公司采取多渠道销售模式它在单一产品市场组合多条销售渠道这些渠道互相重叠彼此竞争针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销网上销售电话营销三种渠道方式在渠道宽度方面B公司仅仅通过少数几个精心挑选的最合适的中间商销售其产品从而既使产品取得足够的市场覆盖面又能较好地控制渠道另外由于在初创期B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商使其产品流向非重要经营区域或空白市场除了渠道B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系为了快速得到较高的知名度B公司采取了一系列销售促进策略第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价第二种方法是退费优待两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品通过这三种促销方法B公司产品吸引了很多消费者的关注B公司非常重视客户关系管理并试图通过实施CRM系统实现客户智能而且试图与客户建立这样一种关系即不断地和客户共同努力帮助客户解决问题实现共同发展案例中B公司选择的第一种销售促进手段为
对于为糖果厂宣传或促销的工作属于配额类型
P公司是国内一家日用品生产企业近年来由于公司规模的不断扩大公司急需招聘一批合格的销售人员经过P公司管理层的讨论P公司决定以利用报纸招聘为主网络招聘为辅的方式开展招聘工作在招聘广告中P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料写明联系方式及可以面试的时间以便安排面试其他一切待面试时再说收到简历之后P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试在面试过程中P公司只规定提问若干典型问题由主持人灵活掌握引导应聘者回答有关方面的问题根据需要深浅适度从而获知相关情况招聘结束后P公司会让新来的销售人员经历两轮培训第一轮培训时由一组受训人员扮演销售人员由有经验的销售人员扮演客户销售人员向客户进行销售从而达到培训效果第二轮培训时将新来的销售人员安排到工作岗位上由有经验的销售人员带几周然后逐渐放手让其独立工作经过两轮培训之后受训者能较好地熟悉业务P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用可以保证最大可能的销货量同时又能引导销售人员尽可能地努力工作案例中P公司采用的面试类别属于
GL公司是国内知名的电器制造厂商由于GL公司拥有品牌商标等无形资产其分销商对它有很高的敬意因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟然而近年来随着GL与分销商的规模都不断壮大二者之间的矛盾也出现并不断激化GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间以便扩大其市场份额而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额如果GL需要更多空间GL公司需要交纳更高的费用与分销商的矛盾难以很好解决GL公司于是开始缩短渠道长度自行建立专卖店开始直接销售各专卖店内由于GL公司产品线较为丰富GL公司将产品分为若干类每几个销售人员为一组负责销售其中一种或几种商品每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标确定实现目标必须完成的任务并估计完成这些任务需要花费的成本然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理并进行相应调整直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止从而形成每个季度的销售预算从短期战术来看对于案例中的渠道冲突一种有效的处理方法是在两个渠道层次上实现单项选择
B公司是国内新成立的化妆品生产公司B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要在渠道广度方面B公司采取多渠道销售模式它在单一产品市场组合多条销售渠道这些渠道互相重叠彼此竞争针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销网上销售电话营销三种渠道方式在渠道宽度方面B公司仅仅通过少数几个精心挑选的最合适的中间商销售其产品从而既使产品取得足够的市场覆盖面又能较好地控制渠道另外由于在初创期B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商使其产品流向非重要经营区域或空白市场除了渠道B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系为了快速得到较高的知名度B公司采取了一系列销售促进策略第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价第二种方法是退费优待两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品通过这三种促销方法B公司产品吸引了很多消费者的关注B公司非常重视客户关系管理并试图通过实施CRM系统实现客户智能而且试图与客户建立这样一种关系即不断地和客户共同努力帮助客户解决问题实现共同发展案例中B公司在进行销售渠道的宽度设计时需要考虑的因素有
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定因为女装销售的季节性较为明显对于女装生产企业而言销售预测显得尤为重要目前Z公司销售预测既使用定性预测法也使用定量预测法Z公司定性预测法主要依靠销售人员这是因为销售人员最接近消费者和用户对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法确定了销售量之后Z公司会确定相应的销售目标并将销售目标分配给各销售人员Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域每个销售人员负责一个区域的全部销售业务从而有利于销售人员与顾客建立长期关系Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算并利用销售预算调控销售工作在具体销售过程中Z公司常用的销售促进手段为集点优待即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品这种促销手段取得了较为良好的效果案例中分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务被称为
GL公司是国内知名的电器制造厂商由于GL公司拥有品牌商标等无形资产其分销商对它有很高的敬意因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟然而近年来随着GL与分销商的规模都不断壮大二者之间的矛盾也出现并不断激化GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间以便扩大其市场份额而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额如果GL需要更多空间GL公司需要交纳更高的费用与分销商的矛盾难以很好解决GL公司于是开始缩短渠道长度自行建立专卖店开始直接销售各专卖店内由于GL公司产品线较为丰富GL公司将产品分为若干类每几个销售人员为一组负责销售其中一种或几种商品每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标确定实现目标必须完成的任务并估计完成这些任务需要花费的成本然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理并进行相应调整直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止从而形成每个季度的销售预算案例中GL公司确定销售预算的方法是
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定因为女装销售的季节性较为明显对于女装生产企业而言销售预测显得尤为重要目前Z公司销售预测既使用定性预测法也使用定量预测法Z公司定性预测法主要依靠销售人员这是因为销售人员最接近消费者和用户对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法确定了销售量之后Z公司会确定相应的销售目标并将销售目标分配给各销售人员Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域每个销售人员负责一个区域的全部销售业务从而有利于销售人员与顾客建立长期关系Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算并利用销售预算调控销售工作在具体销售过程中Z公司常用的销售促进手段为集点优待即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品这种促销手段取得了较为良好的效果案例中Z公司确定销售预算的方法是
绝对分析法是一种销售绩效分析方法依据分析的不同要求可以进行不同的比较分析具体为
P公司是国内一家日用品生产企业近年来由于公司规模的不断扩大公司急需招聘一批合格的销售人员经过P公司管理层的讨论P公司决定以利用报纸招聘为主网络招聘为辅的方式开展招聘工作在招聘广告中P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料写明联系方式及可以面试的时间以便安排面试其他一切待面试时再说收到简历之后P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试在面试过程中P公司只规定提问若干典型问题由主持人灵活掌握引导应聘者回答有关方面的问题根据需要深浅适度从而获知相关情况招聘结束后P公司会让新来的销售人员经历两轮培训第一轮培训时由一组受训人员扮演销售人员由有经验的销售人员扮演客户销售人员向客户进行销售从而达到培训效果第二轮培训时将新来的销售人员安排到工作岗位上由有经验的销售人员带几周然后逐渐放手让其独立工作经过两轮培训之后受训者能较好地熟悉业务P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用可以保证最大可能的销货量同时又能引导销售人员尽可能地努力工作案例中P公司在进行报纸招聘时在确定刊登内容方面通常吸引读者的关键包括
对渠道长度造成影响的中小企业自身因素有
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定因为女装销售的季节性较为明显对于女装生产企业而言销售预测显得尤为重要目前Z公司销售预测既使用定性预测法也使用定量预测法Z公司定性预测法主要依靠销售人员这是因为销售人员最接近消费者和用户对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法确定了销售量之后Z公司会确定相应的销售目标并将销售目标分配给各销售人员Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域每个销售人员负责一个区域的全部销售业务从而有利于销售人员与顾客建立长期关系Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算并利用销售预算调控销售工作在具体销售过程中Z公司常用的销售促进手段为集点优待即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品这种促销手段取得了较为良好的效果案例中Z公司进行销售预测时使用了时间序列分析法一般而言各种因素造成的时间序列数据的变动可以分为
GL公司是国内知名的电器制造厂商由于GL公司拥有品牌商标等无形资产其分销商对它有很高的敬意因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟然而近年来随着GL与分销商的规模都不断壮大二者之间的矛盾也出现并不断激化GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间以便扩大其市场份额而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额如果GL需要更多空间GL公司需要交纳更高的费用与分销商的矛盾难以很好解决GL公司于是开始缩短渠道长度自行建立专卖店开始直接销售各专卖店内由于GL公司产品线较为丰富GL公司将产品分为若干类每几个销售人员为一组负责销售其中一种或几种商品每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标确定实现目标必须完成的任务并估计完成这些任务需要花费的成本然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理并进行相应调整直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止从而形成每个季度的销售预算根据案例中信息对销售费用进行计划与控制并进行时间管理的主体是
薪酬制度设计中一般所谓的计时制指的是
赠送样品是一种销售促进手段其中将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式为
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定因为女装销售的季节性较为明显对于女装生产企业而言销售预测显得尤为重要目前Z公司销售预测既使用定性预测法也使用定量预测法Z公司定性预测法主要依靠销售人员这是因为销售人员最接近消费者和用户对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法确定了销售量之后Z公司会确定相应的销售目标并将销售目标分配给各销售人员Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域每个销售人员负责一个区域的全部销售业务从而有利于销售人员与顾客建立长期关系Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算并利用销售预算调控销售工作在具体销售过程中Z公司常用的销售促进手段为集点优待即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品这种促销手段取得了较为良好的效果案例中Z公司运用销售促进手段报答忠于本企业的老客户体现了销售促进的
P公司是国内一家日用品生产企业近年来由于公司规模的不断扩大公司急需招聘一批合格的销售人员经过P公司管理层的讨论P公司决定以利用报纸招聘为主网络招聘为辅的方式开展招聘工作在招聘广告中P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料写明联系方式及可以面试的时间以便安排面试其他一切待面试时再说收到简历之后P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试在面试过程中P公司只规定提问若干典型问题由主持人灵活掌握引导应聘者回答有关方面的问题根据需要深浅适度从而获知相关情况招聘结束后P公司会让新来的销售人员经历两轮培训第一轮培训时由一组受训人员扮演销售人员由有经验的销售人员扮演客户销售人员向客户进行销售从而达到培训效果第二轮培训时将新来的销售人员安排到工作岗位上由有经验的销售人员带几周然后逐渐放手让其独立工作经过两轮培训之后受训者能较好地熟悉业务P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用可以保证最大可能的销货量同时又能引导销售人员尽可能地努力工作案例中P公司主要采用的是报纸招聘在确定报纸招聘广告刊出内容时招聘主管应注意的基本原则是
P公司是国内一家日用品生产企业近年来由于公司规模的不断扩大公司急需招聘一批合格的销售人员经过P公司管理层的讨论P公司决定以利用报纸招聘为主网络招聘为辅的方式开展招聘工作在招聘广告中P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料写明联系方式及可以面试的时间以便安排面试其他一切待面试时再说收到简历之后P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试在面试过程中P公司只规定提问若干典型问题由主持人灵活掌握引导应聘者回答有关方面的问题根据需要深浅适度从而获知相关情况招聘结束后P公司会让新来的销售人员经历两轮培训第一轮培训时由一组受训人员扮演销售人员由有经验的销售人员扮演客户销售人员向客户进行销售从而达到培训效果第二轮培训时将新来的销售人员安排到工作岗位上由有经验的销售人员带几周然后逐渐放手让其独立工作经过两轮培训之后受训者能较好地熟悉业务P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用可以保证最大可能的销货量同时又能引导销售人员尽可能地努力工作招聘销售人员需要考虑销售人员的素质销售人员的素质要求包括
M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔细的销售预算在进行销售预算时M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始销售经理提出销售活动必须的费用并且对这次活动进行投入产出分析优先选择那些对组织目标贡献大的活动反复分析最后根据活动的贡献大小分配费用M企业将其目标市场按照客户属性进行分类不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售由于受过专业的训练M企业的销售人员经验老道例如在接近顾客时很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系而不是开门见山地说明来意当产生顾客异议时对于客户的一些不影响成交的反对意见有经验的销售人员往往并不反驳而是采取不理睬的方法即使是需要反对顾客意见时M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法在建议成交的环节对于M企业优质产品销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态从而促成交易凭借如此优秀的销售队伍M企业产品近年来知名度不断上升而销售队伍的塑造与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关从而极大程度上提高了销售人员的积极性除了销售人员的推销之外M企第7/8页业还会采用各种销售促进招式提高销售额M企业在每个季度末还会利用相对分析法量本利分析法等分析上季度的销售绩效从而为下个季度的销售预算做参考案例中M企业销售组织的类型为
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