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()是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。
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助理营销师(三级)《单项选择题》真题及答案
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也叫假设成交法即在尚未确定成交对方仍持有疑问时销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种
请求成交法
局部成交法
假定成交法
选择成交法
是指在接到顾客购买信号后用明确的语言向顾客直接提出购买建议以求适时成交的方法
请求成交法
局部成交法
假定成交法
选择成交法
是指在接到顾客购买信号后用明确的语言向顾客直接提出购买建议以求适时成交的方法
请求成交法
局部成交法
假定成交法
选择成交法
最简单也最常见的建议成交的方法被称为
A选择成交法
B局部成交法
C假定成交法
D请求成交法
是在购买条件已经基本成熟推销人员主动提出成交要求请求消费者购买所推销商品的一种成交方法这是一种比较简
假想客户已经购买成为我们的用户销售代表向客户介绍使用方法办理流程服务政策这种成交方法属于下列哪一种
直接建议法
对比成交法
假想成交法
价格优惠法
就是直接向客户提出若干购买的方案并要求客户选择一种购买方法
选择成交法
假定成交法
小点成交法
优惠成交法
在客户犹豫时销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考这种成交方法是下列哪一种
直接建议法
对比成交法
进入角色法
激将法
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分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是
是最常用最重要的配额一般用销售额来表示用销售量单位数表示的情况比较少
健力宝饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会亚运会使健力宝饮料名扬天下畅销世界这是赞助活动中的的方式
是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险
在商务洽谈中区域战争属于
企业利用电子邮件向债务人发送追讨函或与其交流意见这是的实例
对外界事物人物反应异常敏感且耿耿于怀他们对自己所作的决策容易反悔情绪不稳定易激动这类顾客属于
是既谈优点又谈缺点但缺点与优点相比显然是微不足道的
是指在接到顾客购买信号后用明确的语言向顾客直接提出购买建议以求适时成交的方法
将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上放在箱中打乱次序拌和均匀然后按抽签办法不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本这是
非常重视与销售人员良好的人际关系不大关心购买商品本身这种顾客属于
如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力物力和财力我们也许会不利用二手资料这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着
是指发生经济合同纠纷时当事人双方协商不成根据一方当事人的申请在国家规定的合同管理机关的主持下通过对当事人进行说服教育促使当事人双方相互让步并以双方当事人自愿达成协议为先决条件达到平息争端的目的
是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序将许多问题一股脑儿地摊到桌面上使人难以应付以达到使对方慌乱失误的目的这也是在业务谈判中比较流行的一种策略
又叫小点成交法是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略
是组织销售人员就某一专门议题进行讨论培训过程由主讲老师或销售专家组织
就是企业把全国或某些地区分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格
在谈判过程中注意使自己的态度保持在不冷不热不紧不慢的地步这是在运用
企业若选用方式则要求该代理商有较为雄厚的资本较大的影响较好的商誉
有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系建立起一种友谊协作关系这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展这体现了人员销售的特点
刊登的广告文词上载明企业名称及职位应聘者须具备的条件甚至说明条件不适者请勿前来应聘这是
是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务
消费者依据权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身财产安全的要求
当总体中的调查单位特性有明显差异时可以采用
是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法
债务人或者第三人将其动产移交债权人占有将该动产作为债权的担保是
在正式的谈判之前应主动通知对方洽谈举行的时间地点具体安排以及有关注意事项让对方心中有数以便为洽谈进行相应的准备
销售计划的中心是
是指在谈判过程中的场外交涉时以间接的方法和对方互通信息与对方进行心理与情感的交流使分歧得到解决从而达成协议
是指通过帮助中间商获得更好的管理销售的方法从而提高销售绩效
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