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选择子目标市场 银行形象定位 挑选部分为客户所重视的特性，并将自身摆到恰当位置 确定自身在市场位置
客户采购物品的质量主要取决于上游厂商的资质，知名供应商一般较为可靠 原材料价格除了受市场供求影响外，还取决于进货渠道、客户关系等多方面因素 付款条件反映了客户的市场地位，如果客户通过预付款或现货交易采购说明其资信较高 进货渠道分析可以从四个方面着手：有无中间环节、供货地区的远近、运输方式、进货资质
银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略可以同时并存 银行可以有多种市场定位策略，在某一个时期内银行只能考虑一种定位策略 银行市场定位策略有客户定位策略、产品定位策略、形象定位策略等 形象定位策略是银行的一种整体定位
执行定位是银行市场定位的第一步 市场定位最终需要通过各种沟通手段，如广告、员工着装、行为举止以及服务的态度、质量等传递出去，并为客户所认同 执行定位是银行市场定位的一个步骤 执行定位是银行市场定位的最后一步
商业银行应建立健全综合理财服务的内部控制和定期检查制度，保证综合理财服务符合有关法律法规及银行与客户的约定 商业银行在开展个人理财业务时，应与客户签订合同，明确双方的权利与义务，并根据业务需要签署必要的客户委托授权书和其他代理客户投资所必需的法律文件 商业银行在设计理财计划时，应按照管理部门的规定办理 商业银行在管理理财计划时，按照管理部门的要求，需要从多方面合规和控制 商业银行在设计理财计划中，应无条件满足客户需求
市场约束机制在新资本协议出台前只存在于监管框架的理论中 市场约束的目的在于保证市场提供另一层面的监督 市场约束的运作机制主要是依靠利益相关者的利益驱动，包括存款人、债权人、银行股东等 这些利益相关者采取的举措，会对银行在金融市场上的运作产生多方面的影响
银行只是代理销售机构 银行与基金公司共同研发特定多个客户资产管理计划 银行保证一对多产品收益 银行收取业绩报酬
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