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每一个文化群体内部通常包含若干亚文化 在家庭生命周期的不同阶段,家庭的消费需求有明显差异 社会阶层对于复杂型购买决策的影响较大 同一社会阶层的人生活方式相同
与家庭经济能力不相适应的滞后消费 与家庭经济能力不相适应的超前消费 落后的生活习惯 适当地扩大消费需求
考虑退休后的应急费用 按照目前家庭人口数与退休后家庭人口数的差异调整费用 去除退休前可支付完毕的负担 加上退休后根据规划而增加的休闲费用及因年老而增加的医疗费用 减去因工作而必须额外支出的费用
家庭成员的收入水平 家庭成员的学历水平 家庭成员的消费习惯 家庭成员的数量
家庭成员的收入水平、稳定程度 家庭的消费习惯及消费预期 是否与大额消费项目相关 家庭生存阶段
每一个文化群体内部通常包含若干亚文化群体 在家庭生命周期的不同阶段,家庭的消费需求有明显差异 社会阶层对于复杂型购买决策的影响较大 同一社会阶层的人生活方式相同
去除退休后仍需要支付的负担 减去因工作而必须额外支出的费用 去除退休前可支付完毕的负担 加上退休后根据规划而增加的休闲费用及因年老而增加的医疗费用
(A) 考虑退休后的应急费用 (B) 按照目前家庭人口数与退休后家庭人口数的差异调整费用 (C) 去除退休前可支付完毕的负担 (D) 加上退休后根据规划而增加的休闲费用及因年老而增加的医疗费用 (E) 减去因工作而必须额外支出的费用
每一个文化群体内部通常包含若干亚文化群体 在家庭生命周期的不同阶段,家庭的消费需求有明显差异 社会阶层对于复杂型购买决策的影响较大 同一社会阶层的人生活方式相同
消费者习惯反映了消费者的个性和兴趣爱好 消费者的习惯是消费行为中较为重要的行为特征,带有很强的个性 为了人身与家庭财产安全,消费者购买相应的产品或服务来得到平安 习惯消费心理是指购买产品或服务的原因在于消费者长期形成的消费习惯
居住地、 需要、 生活习惯、 家庭结构等 身体条件、 利益追求、 职业特征等 人员特征、 需要、 利益追求、 购买习惯等 人员特征、 经济基础、 家庭条件等
改变落后的生活习惯,提高消费的科学性 反对铺张浪费和吃喝消费 家庭生活消费必须与家庭收入相适应 量入为出,适度消费
家庭模式 家庭消费习惯 家庭生命周期 家庭购买决策 家庭收入情况
消费者习惯反映了消费者的个性和兴趣爱好 消费者的习惯是消费行为中较为重要的行为特征,带有很强的个性 为了人身与家庭财产安全,消费者购买相应的产品或服务来得到平安 习惯消费心理是指购买产品或服务的原因在于消费者长期形成的消费习惯
家庭成员的收入水平 家庭成员的学历水平 家庭成员的消费习惯 家庭成员的数量