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制定营销战略是市场营销的首要任务 应该把一个产品的总体市场分为若干个具有不同需求特征的细分市场 与企业宗旨,企业目标不一致的市场机会经过运作也是可用的 营销战略涉及市场营销组合和营销预算 为防止战略决策偏差和战略实施中意外事件的不利影响,要对营销战略进行有效控制
制定营销战略是市场营销的首要任务 应把一个产品的总体市场划分成若干个具有不同需求特征的细分市场 与企业宗旨、企业目标不一致的市场机会经过运作也是可用的 营销战略涉及市场营销组合和营销预算 为防止战略决策偏差和战略实施中意外事件的不利影响,要对营销战略进行有效控制
路径一目 标理论 情境领导理论 费德勒的权变模型 参与模型
市场营销的微观环境是指对企业服务能力构成直接或间接影响的各种力量 公众是企业进行市场营销活动的出发点和归宿 市场营销的宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量 市场是由具有购买意向和购买能力的人构成的,人是营销活动的最终对象 自然环境的发展变化直接影响企业的生产和营销活动
网络营销具有极强的主动性,可以帮助企业实现全程目标的运营管理 网络营销比传统市场营销更安全 采用网络营销,建立和维护企业站点需要投资,所以成本会有所增加。但是比传统营销效果更佳 网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率
整体市场 目 标市场 目 标市场营销 整体市场营销
企业的市场营销环境是不断的变化的 企业必须随时关注营销环境,适时分析和判断环境变化可能带来的影响 企业市场营销环境的变化对企业而言,可能会形成新的市场机会,不会构成威胁 市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力
企业内部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销决策系统
促进企业管理水平的提高 提高顾客对其产品或服务的满意程度 帮助企业达到持续成功的目的 提高企业的设计水平 提高企业的信誉度
市场营销环境分析是市场营销活动的基础性工作之一 市场营销环境分析是营销决策的基础和前提 市场营销环境分析可以帮助企业识别机会、利用机会 市场营销环境分析可以帮助企业克服环境变化的不利影响
制定营销战略是市场营销的首要任务 应该把一个产品的总体市场分成为若干个具有不同需求特征的细分市场 与企业宗旨、企业目标不一致的市场机会经过运作也是可用的 营销战略涉及市场营销组合和营销预算 为防止战略决策偏差和战略实施中意外事件的不利影响,要对营销战略进行有效控制
市场营销管理是为了实现企业的营销目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,而规划和实施的理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程 市场营销管理主要包括分析、计划、执行和控制 市场营销管理的目标是满足各方面的需要 市场营销管理的任务实质是需求管理 市场营销管理的任务实质是资金管理