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“促销”一词，来自拉丁语，原意为“前进” 促销实质上是一种沟通活动 销售促进和人员推销都只是促销的组成部分 促销与其他市场营销活动有着不同的特点
企业产品不会出现一荣俱荣，一损俱损的现象 有助于质量水平不同的新产品迅速进入目标市场 由于宣传企业形象，所以品牌设计费用和促销费用都较高 产品间相互声援，促销效果较好
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
市场营销以满足人们各种需要和欲望为目的 交换是营销的基础 市场营销就是广告宣传 市场营销不同于销售或促销
提供一些低价位的产品或服务 向已定位的市场提供额外的产品或服务 推出更多的促销策略 提供一些有特色的产品或服务
介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色 增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点 成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱 衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式 衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场
“促销”一词，来自拉丁语，原意为“前进” 促销实质上是一种沟通活动 销售促进和人员推销都只是促销的组成部分 促销与其他市场营销活动有着不同的特点
产品市场处于均衡 货币市场处于均衡 人才市场处于均衡 产品市场和货币市场处于均衡而劳动市场处于非均衡 劳动市场处于均衡而产品市场和货币市场处于非均衡
市场细分和产品定位是营销中对战略管理最为重要的因素 企业可选择的产品策略包括开发标准化产品、产品线特色化、产品线削减和战略联盟及/或合营 促销组合由营业推广、公关宣传和人员推销构成 企业可采用的品牌策略包括单一的企业名称、每个产品都有不同的品牌名称、自有品牌
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
在介绍期，促销的重点是降低促销规模，以保证一定的利润收入 在成长期，促销重点是提高产品的知名度 在成熟期，促销的重点是树立消费者对产品的偏好 在衰退期，促销的重点是着重宣传产品的特色
主要为一对一的交易 以标准化的、私募类型产品为主 不可以采取电子交易的方式 柜台市场与场外市场是不同的市场
当产品处于衰退期时，可以采取缩小、废弃政策，对能保留的产品，使其合理化以谋求利润 当产品处于成熟期时，可以采用促使反复购买的维持广告策略 当产品处于成长期时，可以采用产品差别化，抓重点产品，废弃部分产品 当产品处于投入期时，可以按不同要求划分产品，确定目标市场，扩大市场，与需求者共同开发产品
产品性质 企业类型 产品生命周期 消费者数量 市场性质
当产品处于衰退期时，可以采取缩小、废弃政策，对能保留的产品，使其合理化以谋求利润 当产品处于成熟期时，可以采用促使反复购买的维持广告策略 当产品处于成长期时，可以采用产品差别化，抓重点产品，废弃部分产品 当产品处于投入期时，可以按不同要求划分产品，确定目标市场，扩大市场，与需求者共同开发产品
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
产品线单一，便于组织大批量生产 无需对整体市场进行细分，因而可以节省有关市场细分工作的调研开支 由于面向所有消费者人群实施同一套促销方案，因而促销费用也会相对较少 比较容易树立产品的市场形象 该产品或该项服务能够很好地适应大多数消费者人群的需要
产品线单一，便于组织大批量生产 可能会丧失一些市场机会 促销费用相对较少 难以树立产品的市场形象
推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采取低价促销策略 成长期的产品销售量稳步上升，可以采用高价促销 成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用中等价格 衰退期的产品市场竞争力下降，应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段
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