( )的出发点是消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理，因此必须采取手段劝说其购买。这种观念主要存在于非渴求商品和非营利性领域。非渴求商品主要是指那些消费者在一般情况下不会想去购买的物品，但在有人推销...

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消费者中间商销售商企业

销售人员在销售时会有懒惰心理商品在销售过程中存在积压问题消费者无法充分的了解产品的质量和功能消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

销售人员在销售时会有懒惰心理商品在销售过程中存在积压问题消费者无法充分的了解产品的质量和功能消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

企业目标市场环境消费者

生产客户推销市场营销

市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点消费者需要产生了消费者的购买动机，而消费者购买动机又引发购买行为消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性按照引起动机的需要的差别，消费者的购买动机可以分为生理动机和生理动

销售人员在销售时会有懒惰心理商品在销售过程中存在积压问题消费者无法充分的了解产品的质量和功能消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点消费者需要产生了消费者的购买动机，而消费者购买动机又引发购买行为消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性按照引起动机的需要的差别，消费者的购买动机可以分为生理动机和心理动机

市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点消费者需要产生了消费者的购买动机，而消费者购买动机又引发购买行为消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性按照引启动机的需要的差别，消费者的购买动机可以分为生理动机和心理动机

消费者自身因素消费环境企业形象客观因素

评价待购商品产生购买动机形成消费需求收集商品信息

企业自身竞争者消费者利益相关者

商品在销售过程中存在积压问题商品的质量和规格无法满足消费者需求销售人员在销售时会有懒惰心理消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理