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根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存 与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场 如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户 联盟定位策略的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补 形象定位策略是银行的一种整体定位，即根据银行自身的特点，区别于其他金融机构而设计自身形象，力图通过这种形象获取大众的注意力
客户定位策略 产品定位策略 利益定位策略 竞争定位策略
迎头定位策略 创新定位策略 避强定位策略 差异定位策略
客户定位策略是目前各家银行使用较多的一种定位策略，它根据客户的资产规模、业务需求和个性偏好定位，可以与客户快速达成一致 抓住产品属性的特点，进行产品优势定位，可以节省成本，提高收益 形象定位策略是银行的一种整体定位 如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场
客户定位策略 产品定位策略 利益定位策略 竞争定位策略
定位在形象策略上 定位在客户策略上 定位业务处理的快捷、方便上 用降低产品价格的方法使对方放弃市场 定位在价格策略上
根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存 与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场 如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户 联盟定位策略的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补 形象定位策略是银行的一种整体定位，即根据银行自身的特点，区别于其他金融机构而设计自身形象，力图通过这种形象获取大众的注意力
竞争对手的名称和所在地 竞争对手的经营规模 竞争对手的整体实力 竞争对手的市场占有率
市场容量与市场份额 客户满意度和忠诚度 竞争对手的新动向 竞争产品的性能、定位和价格 竞争对手营销渠道和市场推广策略
了解竞争对手的规模、数量和企业综合实力 竞争对手现接管物业的社会影响程度 竞争对手与招标方是否存在背景联系 在物业招标前双方是否存在关联交易 项目风险控制是否在企业可以承受的范围内
竞争对手有哪些 人口统计资料 竞争对手的优劣势 竞争对手团队构成 竞争对手的价格策略
定位在形象策略上 定位在客户策略上 定位业务处理的快捷、方便上 用降低产品价格的方法使对方放弃市场
避强定位策略 迎头定位策略 创新定位策略 差异定位策略
避强定位策略 迎头定位策略 创新定位策略 差异定化策略
了解竞争对手的规模、数量和企业综合实力 竞争对手与招标方是否存在背景联系 在物业招标前双方是否存在关联交易 投标企业现有的人、财、物等资源条件满足项目需求的能力 竞争对手可能采取的投标策略
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