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人类的需要依照由低到高不断递进的顺序分为若干个层次 只有当较高层次的需求得到满足后，较低层次的需求才会出现并要求得到满足 层次越低的需求，其强度越大 层次越高的需求，其强度越弱
各种需要同时并存 较高的需要层次出现后将取代较低的需要层次 只有当较低层次需要得到满足后，较高层次的需要才会出现并要求得到满足 低层次需要是生来就有的，高层次需要是后天学习的
原始需求 安全需求 便利需求 爱与归属需求 自我实现
只有当低层次的需求得到满足后才会产生高层次的需求 高低层次的需求包括受人尊重的需求 人最基本的需求是生理需求 社会需求是人类最高层次的需求
各种需要同时并存 各种需求同时并存，某种占主导地位的需求主导人的行为 低层次的需求得到满足后，产生高一层次的需求 低层次的需求是生来就有的，高层次的需求是后天学习的 低层次的需求和高层次的需求都是后天学习的
生理需要 安全需要 感情与归属需要 地位与收入尊重需要
越是低层次的需要，其对于人们行为所能产生的影响也越大 任何人都有五种层次的需要，而且各层次的需求程度相等 层次越高的需要，其对于人们行为产生的影响也越大 只有低层次的需要得到满足后，较高层次的需要才能被激发并起到激励作用。
各种需要可以同时具有激励作用 如果较高层次的需要得不到满足的话，较低层次的需要就会增强 如果高层次的需求满足不了的话，人们对低层次的需求会减弱 ERG理论认为人有生存需要、关系需要和成长需要
生理需要→爱与归属需要→安全需要→尊重需要→自我实现需要 生理需要→安全需要→爱与归属需要→尊重需要→自我实现需要 安全需要→生理需要→自我实现需要→尊重需要→爱与归属需要 安全需要→生理需要→尊重需要→自我实现需要→爱与归属需要
对于具体的个人来说，其行为主要受主导需求的影响 越是低层次的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越小 高级需要是从内部使人得到满足，而低级需要则主要是从外部使人得到满足 层次越高的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大
人类的需要依照由低到高不断递进的顺序分为若干个层次 层次越低的需求，其强度越大 层次越高的需求，其强度越弱 只有当较高层次的需求得到满足后，较低层次的需求才会出现并要求得到满足
各种需要可以同时具有激励作用 如果较高层次的需要得不到满足的话，较低层次的需要就会增强 如果高层次的需求满足不了的话，人们对低层次的需求会减弱 ERG理论认为人有生存需要、关系需要和成长需要
各种需要可以同时具有激励作用 如果较高层次的需要得不到满足的话，较低层次的需要就会增强 如果高层次的需求得不到满足的话，人们对低层次的需要会减弱 ERG理论认为人有生存需要、关系需要和成长需要
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列 已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。 需求由低向高满足的顺序是固化的 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为，满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径
原始需求 安全需求 便利需求 爱与归属需求 自我实现需要
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