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国际分销渠道比国内分销渠道更复杂,涉及更多的中间环节 国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高 出口商有时可以通过与国内市场相同的分销渠道向海外市场进行销售 国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息,包括产品在市场上的销售情况及其原因
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适应性标准 经济效益标准 控制程度标准、 环境标准
(1)(3)(4)(2) (1)(2)(3)(4) (3)(4)(1)(2) (3)(1)(4)(2)
激励中间商 定期评估渠道并控制渠道 协调渠道关系 调整渠道
货款回收速度 市场覆盖率 渠道销售增长率 分销渠道费用率