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渠道成员的选择至关重要 选择决策往往很草率 会花很长时间去完成选择决策 渠道成员必须在产品分销之前完成预售 必须每两年就重新评估选定的渠道成员
适应性标准 经济效益标准 控制程度标准、 环境标准
密集性分销是最窄的分销渠道 鲜活商品宜采用长渠道分销 机械设备宜采用直接销售的形式 日用便利品宜采用窄渠道分销
评估渠道成员 选择渠道成员 激励渠道成员 渠道改进安排 渠道设计
渠道通畅性评估 渠道覆盖率评估 渠道人力资源评估 渠道财务绩效评估 渠道市场占有率评估
A传统分销渠道模式 B垂直分销渠道模式 C水平分销渠道模式 D密集分销渠道模式
货款回收速度 市场覆盖率 渠道销售增长率 分销渠道费用率
渠道费用利润率 分销渠道费用率 渠道销售增长率 货款回收速度 销售回款率
传统分销渠道模式 垂直分销渠道模式 水平分销渠道模式 密集分销渠道模式
进行市场调查和分析 确定渠道目标和限制 明确各种渠道文案 评估各种可能的渠道方案