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家庭购买决策

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需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应  需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应  需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应  需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应  
认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价  认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价  认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价  收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价  
家庭模式  家庭生命周期  家庭购买决策  家庭购买过程  家庭经济来源  
确定需要→收集信息→方案评价→购买决策→购后行为  确定需要→购买决策→收集信息→方案评价→购后行为  收集信息→方案评价→确定需要→购买决策→购后行为  收集信息→确定需要→方案评价→购买决策→购后行为  
有针对性地制定营销方案  了解谁参加购买决策  分析购买决策各阶段的特征  研究影响购买决策的因素  了解购买行为的类型  
影响者  购买者  决策者  沟通者  信息提供者  
作出购买决策阶段  想象购买决策阶段  执行购买决策阶段  评价购买决策阶段  
个人决策  家庭决策  社会协商决策  满意决策  最优决策  
他人态度可能会影响消费者的购买决策  收入降低可能会使消费者暂不购买或改变购买意向  竞争对手价格降低可能会影响消费者的购买决策  预期风险的大小不会影响消费者的购买决策  
环境因素  组织因素  家庭因素  人际因素  
家庭模式  家庭消费习惯  家庭生命周期  家庭购买决策  家庭收入情况  
作出购买决策的阶段  执行购买决策的阶段  检查购买决策的阶段  评价购买物品阶段  评价购买决策阶段  

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