写字楼项目销售过程中注重维护提前告知项目信息增强物管服务意识是对的销售解决方案-X题卡

项目属性定位目标客户定位项目形象定位项目成本定位

客户非个体属性与宏观经济的正相关性品牌目标的确定性销售商务性

写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化

写字楼项目业务推广活动的价格写字楼价格需求弹性写字楼价格供给弹性附近商业写字楼项目销售价格策略

看楼动线包装样板层现场物料准备售楼处

现场第一印象树立自用兼顾投资心理房号销控制作写字楼销售手册内容银行抵押贷款协助

以市场竞争优势为主导的销售策略制定以目标客户需求为主导的销售策略制定以项目差异化特点为主导的销售策略制定以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

写字楼初始进入非成熟商务区域的情况同期市场不存在明显竞争对手的情况同期市场可能存在有力竞争对手的情况项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况

177 147 183 201

投资型客户海外客户紧邻区域企业客户本区域主流客户

产品技术性项目运作专业性商务属性运营成本与效率的相关性

强化商业资源及整体规模优势注重维护、提前告知项目信息突出区域规划前景和写字楼稀缺突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽

写字楼项目业务推广活动的价格写字楼价格需求弹性写字楼价格供给弹性附近商业写字楼项目销售价格策略

在一段时间内，区域市场同类竞争写字楼较少写字楼项目本身体量大，需要尽快聚集人气，打造热销之势写字楼在招商期间正逢宏观经济形势不景气或市场存在不利因素同类写字楼项目在某段时间之内市场供应量过大，存在过于激烈的竞争在招商期间突遇市场低迷状态，同时又有众多同类写字楼与之形成激烈竞争

45.54 94.05 118.14 123.09

客户非个体属性宏观经济正相关性品牌目标的确定性销售商务性

写字楼的级别写字楼的物业管理写字楼的级别，写字楼的位置写字楼的位置，交通方便性，建筑形式

一期老业主投资型客户本区域主流客户紧邻区域企业客户

注重维护、提前告知项目信息增强物管服务意识突出区域发展潜质与高性价比突出区域规划前景和写字楼稀缺产品信息传播及时

开售准备期和集中销售期蓄客准备期和发售强销期开售准备期和稳定消化期发售强销期和稳定消化期

写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对( )的销售解决方案。