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针对高端客户，可以采取一对一服务策略 针对潜力客户，可以采取持续服务策略 针对普通客户，可以采取批量营销策略 针对对公客户，可以采取持续服务策略
全产品营销策略 分时段营销策略 自由营销策略 无差异性营销策略 分层营销策略
无差异目标市场营销策略 差异目标市场营销策略 集中目标市场营销策略 分散目标市场营销策略 整合目标市场营销策略
大力开展捆绑式的职场营销 大力开展捆绑式的集中营销 可以采取持续服务策略 大力开展捆绑式的定向营销
发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求 银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议 为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣 编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况
安排特定客户经理服务一群潜力客户 采取批量营销策略 定期为客户提供产品信息和金融资讯 持续关注客户，培养客户进入高端客户群
无差异目标市场营销策略 差异目标市场营销策略 集中目标市场营销策略 分散目标市场营销策略
无差异目标市场营销策略 差异目标市场营销策略 集中目标市场营销策略 分散目标市场营销策略
无差异目标市场营销策略 差异目标市场营销策略 集中目标市场营销策略 分散目标市场营销策略
无差异目标市场营销策略 差异目标市场营销策略 集中目标市场营销策略 分散目标市场营销策略
建议选择小的市场进行切入 必须考虑网点面临的各种因素和条件 必须采用灵活可变的策略进行目标市场选择 必须采用灵活可变的策略进行目标市场定位
客户经理发现客户不习惯使用原有产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务 原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品 为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣 银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议 直接向客户推荐产品，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点
可以采取一对一服务策略 提供上门服务，建立定期拜访机制 建立与客户的沟通反馈机制 大力开展捆绑式的职场营销
无差异目标市场营销策略 差异目标市场营销策略 集中目标市场营销策略 综合目标市场营销策略
深入贯彻落实客户发展战略以及多元化领先者战略 坚持"以客户为中心、以产品组合为核心"的原则 采用"套餐＋菜单"的模式 实现银行从"资金供应商"到"金融服务商"的转变 把加强全产品营销和提升全面服务能力作为竞争市场的重要途径
无差异目标市场营销策略 差异目标市场营销策略 集中目标市场营销策略 分散目标市场营销策略 整合目标市场营销策略
内部业务处理要快速便捷 为重要客户提供特殊的、简化的业务处理绿色通道 强调本行社的优势及特色服务，开展一对一营销 提供增值服务 关注价格差异
比较适合关系较为融洽的客户 比较适合关系不太密切的客户 比较适合有主见的客户 比较适合已提出需求的客户
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