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投标的组织策划 项目的现场踏勘 投标文件的编写 现场答辩的分析 签约谈判的技巧
要熟悉图纸和设计说明，不明确的地方要在有效时间内向招标人质疑，有必要时应踏勘现场 应根据招标文件中提供的相关说明和施工图，重新校对工程数量，并根据核对的工程数量确定报价 当招标人不设拦标价时，投标人必须在分析竞争对手的基础上，进行测算后决定报价 采取适当的投标技巧可以提高投标文件的竞争性，最常用的投标技巧是突然降价法 投标文件编制完成后应反复核对，发现错误应涂改,行间插字或删除
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多方案报价法 突然降价法 许诺优惠条件 减少措施项目
目光凝视 肢体动作、身体姿势及直接的身体接触 面部表情
不平衡报价法 突然袭击法 先亏后盈法 多方案报价法 先盈后亏法
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