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消费者对保险需求的差异 消费者对保险需求的共性 保险公司供给的保险产品 保险公司销售保险的方式
营销员渠道 柜台营销渠道 保险经纪人渠道 银行邮政渠道
应该使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为 应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位 从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险 估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本
间接销售渠道 直销人员销售 直接销售渠道 中介销售渠道
直接销售物流渠道 间接销售物流渠道 代销渠道 综合销售物流渠道
直销人员销售,直接邮寄销售,柜台销售 直销人员销售,直接邮寄销售,电话销售,网络销售 直销人员销售,直接邮寄销售,电话销售 直销人员销售,直接邮寄销售,电话销售,柜台销售
保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动 保险营销包括保险市场的调研，保险产品韵构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动 保险营销体现的是一种经纪人导向型的理念 保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节
I电话销售 集成电话销售 拨入电话销售 拨出电话销售
间接销售渠道 直销人员销售 直接销售渠道 中介销售渠道
保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动 保险营销包括保险市场的调研，保险产品的构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动 保险营销体现的是一种经纪人导向型的理念 保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节
IP 电话销售 集成电话销售 拨入电话销售 拨出电话销售
间接销售渠道 直接销售渠道 宽销售渠道 窄销售渠道
保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动 保险营销包括保险市场的调研，保险产品的构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动 保险营销体现的是一种经纪人导向型的理念 保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节
间接销售渠道 代理人销售渠道 直接销售渠道 直销人员销售
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