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标准展位有地毯,而特装展位没有; 标准展位有一定配备,如一张桌子、两把椅子、两盏灯、一个电源插座等; 标准展位是光地展位,参展商可自行布置; 主办方对标准展位的参展商送设计图纸。
客户定位策略 产品定位策略 利益定位策略 竞争定位策略
产品价格低于(高于)主要竞争对手产品 产品功能多于(劣于)主要竞争对手产品 本企业市场宣传优于(劣于)主要竞争对手企业 对主要客户群偏好的掌握优于(劣于)主要竞争对手
展览会行业价格水平 展览会竞争对手的价格策略 展览会项目成本 展览会目标顾客的价格接受能力
照搬竞争对手的产品定价 借鉴具有同等竞争力的产品价格 借鉴相对稳定的产品价格 采取比竞争对手低的产品价格 避免借鉴别人不成功的产品价格
客户定位策略 产品定位策略 利益定位策略 竞争定位策略
被竞争对手吸引走的客 低价寻求型客户 蓄意摒弃的客户 条件丧失型流失客户
低于市场价格 高于市场价格 等于市场价格 略低于离它最近的竞争对手的价格
竞争对手有哪些 人口统计资料 竞争对手的优劣势 竞争对手团队构成 竞争对手的价格策略
低于市场的价格 高于市场的价格 市场价格 略低于距它最近的竞争对手的价格
制定一个高于竞争对手的价格 制定一个低于竞争对手的价格 进行技术创新 使其产品有别于其他厂商的产品
阻止竞争对手信息传播 有利于显示自己的实力 有利于显示自己的气度 可以给客户带来方便
自己出版物的价格 竞争对手的价格 竞争产品的价格 了解不同价格水平对需求量的影响 了解不同价格水平对购买力的影响
质量 每份菜的份量 竞争对手的价格 竞争对手的产品
以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值 在降低价格的同时,努力保持产品或服务的质量不变 以略高于竞争对手的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值 在为顾客提供更高的认可价值的同时,获得成本优势