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解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）

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开场白的方式有利益引导式开场白好奇心开场白请教式开场白转介绍开场白

通常在方案呈现过程中当方案介绍我们都会给客户留有提问互动的时间消除客户的误解和疑惑进一步了解解决方案

解决方案呈现的重点之一是经验介绍为什么?

根据拜访客户的内容下面开场白错误的是

“刘总，您好！好久不见了！” “李女士，好久没见到您啦，您越来越漂亮了” “方主任，这次我来的目的是介绍我们公司的这款产品，如果您要是办理的话，我可以给您个8 折优惠” “杨经理，您好！上次您说的那个事情呀，我回去跟领导仔细的商量了一下，有个解决方案，一会我跟您介绍下”

在我们做解决方案呈现之前多数情况下部分客户已经看过了我们的解决方案现场进行呈现可有可无

在呈现解决方案中我们的重点在问题分析和

能力展示经验介绍需求认同方案介绍

在方案呈现过程中介绍解决方案之前应该将作为重点进行讲解对客户的越透彻越能引起客户对之后的方案介绍的兴

解决方案呈现的步骤有开场白方案的介绍和呈现的结束

能力的展示经验的介绍问题的分析现场的答疑

解决方案呈现的目的包括说明告知说服打动和

处理异议方案介绍问题分析激励行动

在呈现解决方案中我们要把握好以下时间

项目实施时间客户休息时间开场简介时间方案介绍时间客户答疑时间

解决方案呈现的重点之一是方案介绍为什么

解决方案呈现的目的包括说服打动和激励行动

处理异议方案介绍问题分析说明告知

在我们进行解决方案呈现时开场白非常重要我们该如何进行一个精彩的开场白呢

在解决方案呈现中为什么要多介绍应用的实例?

解决方案呈现的目的包括说明告知和激励行动

处理异议方案介绍问题分析说服打动

拜访的常见开场白有哪些

利益引导式开场白赞美式开场白好奇心开场白感激式开场白请教式开场白

解决方案呈现包含哪些步骤?

解决方案呈现的注意事项有避免使用专业术语多介绍应用的实例

少使用比喻的技巧多使用比喻的技巧多进行问题分析开场白时间尽量多

解决方案呈现的注意事项有避免使用专业术语多使用比喻的技巧

少介绍应用的实例多介绍应用的实例多进行问题分析开场白时间尽量多

解决方案呈现的步骤有方案的介绍现场的答疑和呈现的结束

能力展示经验介绍问题分析开场白

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