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市场中只有少数的供货商; B、大部分市场份额是由少数供货商所占有; 各主要供货商已经充分利用了其生产能力; 在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要; 供应增长速度是否较慢。
供货商执行合同的信誉是否良好 供货商经营管理和质保体系运作的状态 供货商的地理位置 供货商的装备和技术必须具备制造该类设备的能力并可保证产品质量和进度 同型号设备或类似设备的供货业绩
短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型 伙伴型、重点型、优先型和商业型 供货商按80/20规则分类 专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型
质量信誉比较好的供货商 生产规模最大的供货商 地区代理商 当地供货商
短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型 伙伴型、重点型、优先型和商业型 供货商按80\20规则分类 专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型
供货商送货并负担运费 施工企业自行提货并负担运费 供货商送货,施工企业负担运费 施工企业自行提货,供货商负担运费
短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型 伙伴型、重点型、优先型和商业型 供货商按80/20规则分类 专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型
工程承包商同业主之间的索赔 总承包商同分包商之间的索赔 分包商同业主之间的索赔 承包商同供货商之间的索赔 供货商同业主之间的索赔
边缘象限里企业应与供货商建立现货采购关系; 边缘象限里企业应与供货商建立定期采购关系; 盘剥象限里企业应与供货商建立定期采购关系; 盘剥象限里企业应与供货商建立现货采购关系; 盘剥象限里企业应与供货商建立长期伙伴关系。
短期目标型﹑长期目标型﹑联盟型﹑渗透型和纵向集成型 伙伴型﹑重点型﹑优先型和商业型 供货商按 80/20 规则分类 专家级型﹑行业领袖型﹑低产小规模型和量小品种多型