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了解自己所有的产品 分析现在与未来的市场竞争情况 将产品根据户型、资源及客户需求进行分类,并进行细分 结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略 收集竞争项目销售与价格信息
多角化策略 产品开发策略 市场开发策略 市场渗透策略
价格能反映市场需求情况 有利于加强与中间商的良好关系 保证中间商的正常利润 产品迅速向市场渗透 定价比较灵活
产品价格可以在上限和下限之间变动 产品价格究竟多少,应由市场竞争状况来决定 产品价格受成本、市场需求和市场竞争等因素影响 不管市场需求、市场竞争状况如何,企业产品定价必然高于成本
成本加成定价法 差别定价法 随行就市定价法 竞争导向定价法
产品成本,市场需求,市场竞争 产品成本,产品质量,市场竞争 饭店利润,产品成本,市场需求 饭店利润,产品质量,市场需求
饭店利润、产品成本、市场需求 产品成本、市场需求、市场竞争 产品成本、产品质量、市场竞争 饭店利润、产品质量、市场需求
差别定价策略 目标定价策略 渗透定价策略 撇脂定价策略 心理定价策略
产品价格可以在上限和下限之间变动 产品价格究竟多少,应由市场竞争状况来决定 产品价格受成本、市场需求和市场竞争等因素影响 不管市场需求、市场竞争状况如何,企业产品定价必然高于成本
市场需求 产品系列 竞争产品价格 分销渠道 产品成本
市场竞争变化情况 市场需求变化情况 同行业产品价格变化情况 工农业产品价格变化情况
撇脂定价策略是一种在短期内追求最大利润的高价策略 撇脂定价策略能迅速补偿研究与开发费用,便于企业筹集资金,并掌握调价主动权 渗透定价策略是一种低价策略,能迅速打开新产品的销路,便于企业提高市场占有率 渗透定价策略适用于仿制可能性较小,生命周期较短且高价仍有需求的产品 温和定价策略比较保守,不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本加成定价法
边际贡献定价法 成本加成定价法 损益平衡定价法 边际成本定价法