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同一层次的经销商多，则称为宽渠道，经销商越多，渠道越宽。宽渠道会增加渠道的辐射能力，但品牌塑造能力减弱。（）

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汽车生产企业先将汽车卖给经销商再由经销商直接销售给消费者是

零层渠道模式一层渠道模式营业推广二层渠道模式

按渠道冲突对企业发展的影响方向划分M公司面对的渠道冲突属于

功能性冲突破坏性冲突水平冲突垂直冲突

经销商与制造商之间缺乏信任是实施渠道激励的必然结果

什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机

区域市场营销中经销商无序经营窜货降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是

厂家与经销商存在利益矛盾厂家对经销商过于宽容经销商唯利是图厂家渠道过于混乱

渠道战略联盟的表现形式不包括

生产商之间的联盟经销商之间的战略联盟供应商之间的战略联盟供应商和经销商之间的战略联盟

营销渠道的宽度是指一个渠道层次中的数量

中间商零售商经销商批发商

渠道战略联盟包括

经销商之间的战略联盟供应商之间的战略联盟供应商和经销商之间的战略联盟股权式战略联盟契约式战略联盟

当顾客多时倾向于利用每一层次都有中间商的______渠道

多少宽狭

制造商与经销商之间由于目标不一致很容易产生渠道冲突现象

组成销售渠道的每个层次或环节中使用相同类型经销商的数量被称为

渠道的层次数渠道的长度渠道的宽度渠道的多重性

M公司的分销渠道模式属于模式

厂家直销多家经销平台式销售独家经销

分销渠道起点是生产者分销渠道终点是

用户经销商中间商代理中间商

缺乏自销能力和经验的生产者多采用的渠道形式是

生产者—用户生产者—经销商生产者—代理商—用户生产者—代理商—经销商—用户

M公司的渠道权力来源包括

人事权奖励权强迫权信息权

M公司2022年在该地区的渠道销售利润率为

5％ 10％ 15％ 20％

分销渠道按照企业在横向方面同一层次上并列使用的中间商的多少可以分为

宽渠道直接渠道窄渠道间接渠道

电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品则这种电信产品的分销渠道称为

长渠道宽渠道一级渠道二级渠道

生产者→出口中间商→代理商／经销商→代理商→零售商→消费者这种国际分销渠道称为

直接渠道、长渠道间接渠道、长渠道间接渠道、短渠道直接渠道、短渠道

某企业向经销商承诺对完成销售任务的经销商给予好处则渠道权力的来源是

奖励权胁迫权认同权专长权渠道

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