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形象楼书与功能楼书 楼盘名片 折页与插页 置业锦囊 宣传单张
挖掘楼盘卖点 提炼项目的市场推广主题 制定项目的市场推广计划 进行广告宣传和推广 落实广告策划公司
激发购买欲望 诱导消费 创造需求 教育大众 制造并传递流行
房地产平面媒体广告上的图画和文字 房地产网站上的房地产广告网页 报纸上登载的新楼盘地理位置等信息 专门播放房地产项目的电视频道
销售中心客户接待的管理 销售现场的管理 楼书的管理 广告的管理 楼盘房号的管理
必须制定合理的价格范围 要能充分反映市场的供求状况 尽量体现楼盘自身的价值 适应同一供求圈范围的价格水平 要平衡压价与高价的心理状态
与房地产主管部门协调 确定宣传目标、实施宣传方案 选择宣传的信息与工具、评价宣传效果 与其他房地产企业的沟通 实施宣传方案
主题形象易于展示和传播 主题形象应与项目的内在品质相符合 主题形象可以不考虑客户群的需求特征 主题形象越夸大效果越好 主题形象可以模仿其他楼盘
关于开发公司的背景和目标 关于所销售项目的详细资料 楼宇销售技巧和签订合同的程序 房屋中介和评估知识 楼宇的物业管理知识
告知房地产的具体价格优势 宣传房地产项目的优势、品质特点 告知房地产项目的具体功能 发布房地产项目竣工、入住消息
宣传房地产开发项目的优势、品质特点 告知房地产开发项目的具体功能 宣传房地产开发企业 宣传房地产开发项目的投资人 发布房地产开发项目竣工入住消息
资料费 广告费 销售管理费 中介服务费 中介管理费
片区的总体规划和功能定位研究 片区内房地产开发动态研究和营销方式分析 片区内房地产价格水平分析 片区内房地产销售情况分析 片区内已建、在建和拟建项目分析
房地产平面媒体广告上的文字 杂志中的房地产广告网页 报纸上登载的楼盘地理位置等信息 专门刊登房地产项目的报纸