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确定产品样式 确定目标市场 影响消费者心理 影响消费者购买习惯变化
馈赠产品的挑选和购买标准各不相同 馈赠产品的包装和外观不重要 馈赠产品的实用价值、质量很重要 消费者购买产品或服务的目的不是为了自己消费而是为了馈赠他人
刺激消费者尝试购买 激励消费者了解品牌 邀请消费者体验产品 弱化消费者的戒备心理
生理动机 心理动机 既有生理又有心理动机 社会动机
安全消费心理是消费者购买产品或服务的目的是为了馈赠他人 为了人身与家庭财产安全，消费者购买相应的产品或服务来得到平安 在使用过程中，消费者希望产品安全可靠 消费者为了重要信件的安全，会考虑选用邮政挂号或EMS业务
王芳购买了五包“白猫”牌洗衣粉 红光中学购买了五十台“联想”电脑 __一家购买了三台空调 张小红小朋友购买了五十支铅笔
消费者习惯反映了消费者的个性和兴趣爱好 消费者的习惯是消费行为中较为重要的行为特征，带有很强的个性 为了人身与家庭财产安全，消费者购买相应的产品或服务来得到平安 习惯消费心理是指购买产品或服务的原因在于消费者长期形成的消费习惯
王芳购买了五包“白猫”牌洗衣粉 红光中学购买了五十台“联想”电脑 __一家购买了三台空调 张小红小朋友购买了五十支铅笔
消费者所在的国家或地区 消费者生活方式、个性和购买动机等 消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益 消费者家庭规模及生命周期
生理动机 心理动机 既有生理动机又有心理动机 社会动机
生理动机 心理动机 既有生理又有心理动机 社会动机
娇纵 戴高帽 隐忍苟活 迫不急待 踌蹰 出洋相 如火如荼 凭心而论 寒暄 霓虹灯 百无聊赖 自行其是 遐想 缔造者 宽宏大量 人情事故
消费者习惯反映了消费者的个性和兴趣爱好 消费者的习惯是消费行为中较为重要的行为特征，带有很强的个性 为了人身与家庭财产安全，消费者购买相应的产品或服务来得到平安 习惯消费心理是指购买产品或服务的原因在于消费者长期形成的消费习惯
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