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寻找关键问题 确定具体目标 形成假设性方法 形成具体谈判策略
交易结算风险 外汇买卖风险 会计风险 利率风险 价格风险
企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
对谈判环境因素的分析 对谈判对于的调查 对市场的调查 对相关主体的调查
商务谈判的主体 商务谈判的客体 谈判的透明度 谈判的正规程度
了解影响谈判因素 寻找关键问题 确定具体目标 形成假设性方法
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
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