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商务谈判参加者各自代表所在的汽车企业 商务谈判一般遵循的方针为谋求合作，双方各有所得 谈判中的目标是取得本方的利益，但决不是意味着必须损害别人的利益 以上均有
商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性 判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
最低限度目标 可接受的目标 实际目标 最有期望目标
最低限度目标 可以接受的目标 互利目标 最高期望目标
调节、调整和稳舵 实现谈判目标的桥梁 谈判中的“筹码”和“资本” 实现谈判目标的有力工具和利器
最低限度目标 可以接受的目标 互利目标 最高期望目标
最低限度目标 可接受目标 可交易目标 最优期望目标
只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。 最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。 最低目标就是签合同 可接受的目标就是签合同。
看商务谈判目标的实现程度 看谈判的效率如何 看谈判参与人数的多少 看谈判后人际关系如何
A看商务谈判目标的实现程度 B看谈判的效率如何 C看谈判参与人数的多少 D看谈判后人际关系如何
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
最低限度目标 可以接受的目标 互利目标 最高期望目标
基本目标 最低限度目标 C最优期望目标 a可接受目标
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